移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷深入到生活的方方面面，快節(jié)奏的生活狀態(tài)導(dǎo)致用戶所接觸的信息也越來越碎片化，而處于此環(huán)境中的人們，一面向往著“逃離北上廣”的理想生活，一面適應(yīng)著當(dāng)下的高壓狀態(tài)。對(duì)于品牌營(yíng)銷來說，信息碎片化增加了品牌有效傳播的難度，同時(shí)對(duì)于處于信息高壓狀態(tài)的用戶來講，更加個(gè)性化和精準(zhǔn)化的內(nèi)容傳遞成為了關(guān)鍵。
對(duì)此，阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)以阿里集團(tuán)大數(shù)據(jù)及流量?jī)?yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，通過技術(shù)賦能營(yíng)銷創(chuàng)新，以UMIC整合營(yíng)銷高端論壇下沉之勢(shì)，深入到不同行業(yè)，為品牌帶來了更具智慧的營(yíng)銷解決方案，既滿足了用戶與品牌的需求，又獲得了行業(yè)的認(rèn)可。
技術(shù)催化行業(yè)創(chuàng)新，品牌興奮點(diǎn)亟待刺激
正所謂“家家有本難念的經(jīng)”，各行各業(yè)的品牌，在技術(shù)的催化下，也面臨著不同的發(fā)展困惑，尤其是品牌營(yíng)銷這一大難題。2018年上半年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)便發(fā)生著很大的變化，用戶對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的依賴越來越強(qiáng)，平均每人每天上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)高達(dá)5小時(shí)，特別是在短視頻方面的關(guān)注與使用，超乎以往其他品類。
同樣的變化也發(fā)生在教育、金融、房產(chǎn)、家居、游戲等領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，教育需求日趨增長(zhǎng)，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)搜索量大，中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)增長(zhǎng)速度快，K12、職業(yè)增速最高，金融行業(yè)也在互聯(lián)網(wǎng)的加持下變得更加細(xì)分。相較其他行業(yè)高速增長(zhǎng)，游戲增量卻呈現(xiàn)放緩狀態(tài)，頭部產(chǎn)品逐漸形成壟斷趨勢(shì)。用戶與行業(yè)前所未有的變化，將導(dǎo)致營(yíng)銷隨之而變。
作為阿里集團(tuán)“雙H”戰(zhàn)略之一的文娛板塊，阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)集合了阿里集團(tuán)內(nèi)容、技術(shù)及資源等多方面優(yōu)勢(shì)，通過UMIC整合營(yíng)銷高端論壇舉辦定期會(huì)議，為阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)定期與行業(yè)進(jìn)行對(duì)話的平臺(tái)，通過分享平臺(tái)的商業(yè)理念及最新產(chǎn)品與相關(guān)案例，為品牌解決營(yíng)銷困境，助力KA行業(yè)快速發(fā)展，這同樣是對(duì)行業(yè)發(fā)展一種刺激與促進(jìn)。
從UMIC整合營(yíng)銷高端論壇(UMIC-Ultra Marketing Influence Conference)字面意義來看，U-Understand(理解)、M-Mind(思想)、I-Innovation(創(chuàng)新)、C-Communication(溝通)——UMIC代表了營(yíng)銷的四重核心要點(diǎn)，也是阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)的商業(yè)產(chǎn)品理念。其會(huì)議slogan“A new kind of arousal -供給新的興奮”，也示意收獲營(yíng)銷新靈感，構(gòu)建品牌營(yíng)銷新大陸。
Understand：理解先行
在UMIC整合營(yíng)銷高端論壇背后，既有阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)行業(yè)的關(guān)注，更有其綜合產(chǎn)品力的背書。從品牌、用戶、內(nèi)容，再到具體投放，UMIC整合營(yíng)銷高端論壇打通營(yíng)銷鏈路，將品牌置入立體化營(yíng)銷聚合場(chǎng)中，在對(duì)目標(biāo)用戶與產(chǎn)品進(jìn)行深入洞察與理解之后，把脈品牌痛點(diǎn)，專病專治，切實(shí)提升了營(yíng)銷效果。
首先，從用戶端來看，阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)整合了蝦米、優(yōu)酷土豆、UC、書旗小說等文娛方面的豐富資源，交叉匯集了超10億+的龐大用戶群體，以搜索+信息流雙引擎，成功構(gòu)建了立體化流量生態(tài)，這為用戶洞察提供了基礎(chǔ)。
龐大的用戶基數(shù)加上多維娛樂場(chǎng)景，阿里大數(shù)據(jù)在貫通融合的基礎(chǔ)上，對(duì)用戶形成了深度理解。同時(shí)，阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)在將用戶興趣與用戶意圖的靜態(tài)與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)合，了解用戶，更能預(yù)測(cè)用戶需求。
以教育領(lǐng)域中少兒英語信息流營(yíng)銷案例為例，阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)從品牌不同發(fā)展階段、不同營(yíng)銷訴求切入，對(duì)品牌及目標(biāo)用戶進(jìn)行深度理解，依據(jù)人群深挖、有效觸動(dòng)、持續(xù)優(yōu)化的信息流廣告運(yùn)營(yíng)方法論，為品牌實(shí)現(xiàn)了提升APP下載激活量的短期目標(biāo)，并設(shè)置合理的賬戶結(jié)構(gòu)，以多維度素材、文案等差異化營(yíng)銷策略，達(dá)成了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高用戶的DAU及留存率的長(zhǎng)期目標(biāo)。
Mind：思想交融
理解品牌與用戶需求只是營(yíng)銷的第一步。在洞察需求的基礎(chǔ)上，如何引導(dǎo)用戶關(guān)注特定品牌，并形成行動(dòng)力，這更需要思想上的交融與引導(dǎo)。阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)同時(shí)認(rèn)知到，內(nèi)容為思想交融的絕佳介質(zhì)。這也是阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)所在。
作為文娛版塊的生力軍，阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)以大魚號(hào)等IP為核心，不斷完善內(nèi)容矩陣，在AI算法核心——Xbrain的賦能下，完成了對(duì)平臺(tái)“真實(shí)+豐富+全域”大數(shù)據(jù)的智能處理，以實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶深度意圖理解、實(shí)施需求預(yù)測(cè)，進(jìn)而為品牌提供了全場(chǎng)景、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)生態(tài)，也為品牌帶來了更具有影響力的營(yíng)銷模式。
#p#分頁標(biāo)題#e#比如在阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)攜手抖音打造的暑期活動(dòng)中，通過阿里牽星對(duì)目標(biāo)用戶特征的洞察，為其圈定目標(biāo)人群，進(jìn)而從價(jià)值觀上進(jìn)行指導(dǎo)，在UC資訊、書旗小說、大麥網(wǎng)、蝦米音樂等多個(gè)平臺(tái)及場(chǎng)景內(nèi)進(jìn)行定向投放，打破了媒體邊界，同時(shí)也將美好生活的理念精準(zhǔn)觸達(dá)至目標(biāo)用戶。
Innovation：創(chuàng)新賦能
在用戶與內(nèi)容構(gòu)成的立體化營(yíng)銷聚合場(chǎng)中，阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)以技術(shù)為底層支撐不斷為營(yíng)銷創(chuàng)新賦能。四大AI交互能力，讓品牌互動(dòng)更生動(dòng)，從創(chuàng)意生成，到智能投放，全方位賦能。其傾力打造的匯川與臥龍兩款營(yíng)銷平臺(tái)，滿足了不同廣告主、不同品牌需求的個(gè)性化營(yíng)銷需求。匯川與臥龍不僅名字霸氣，其上線的重點(diǎn)產(chǎn)品，不論是在效率提升還是效果優(yōu)化各方面，其營(yíng)銷能力均讓人眼前一亮。
比如，匯川平臺(tái)上線的錦帆建站，主要解決匯川廣告主自主建站困難、開發(fā)成本高、轉(zhuǎn)化對(duì)接流程復(fù)雜的問題，版權(quán)圖庫主要解決匯川廣告主對(duì)優(yōu)質(zhì)圖片素材以及高效率制圖工具的需求，智能出價(jià)oCPC能夠幫助廣告主競(jìng)得最適合的流量，并降低轉(zhuǎn)化成本。臥龍平臺(tái)在2018年上半年上線了同行戰(zhàn)報(bào)、流量超市、人群投放等產(chǎn)品，能夠?qū)⑼械臄?shù)據(jù)拆解為不同維度，來幫助客戶快速定位、差異化投放以及中長(zhǎng)尾流量覆蓋問題。
通過錦帆落地頁的創(chuàng)意投放，阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)為某考證培訓(xùn)類品牌客戶實(shí)現(xiàn)了高轉(zhuǎn)化率與低轉(zhuǎn)化成本的投放效果，同時(shí)效果明顯優(yōu)于自有落地頁，最終實(shí)現(xiàn)教育行業(yè)使用率提升22%+，消費(fèi)占比提升至20%+。
Communication：創(chuàng)建溝通
在技術(shù)的催化下，同時(shí)營(yíng)銷也相應(yīng)產(chǎn)生了下沉，這為品牌營(yíng)銷摸準(zhǔn)了新的興奮點(diǎn)，同時(shí)，也為品牌搭建了了解用戶、溝通用戶的渠道。UMIC整合營(yíng)銷高端論壇在行業(yè)發(fā)展的切實(shí)基礎(chǔ)上，將營(yíng)銷拉回至行業(yè)，乃至品牌本身，為廣告主創(chuàng)建與用戶溝通的途徑，以解決具體營(yíng)銷難題，通過品牌與用戶、營(yíng)銷端與行業(yè)端的多維雙向溝通，品牌營(yíng)銷將更具智慧。
尤其在營(yíng)銷實(shí)施階段，臥龍通過廣告主歷史效果數(shù)據(jù)及用戶數(shù)據(jù)建立基于轉(zhuǎn)化的優(yōu)化模型，根據(jù)流量的預(yù)估轉(zhuǎn)化率并結(jié)合轉(zhuǎn)化出價(jià)計(jì)算出cpc出價(jià)，從而幫助廣告主降低轉(zhuǎn)化成本，獲得優(yōu)質(zhì)流量，提高ROI。其中，推廣助手、投放錦囊、創(chuàng)意推薦分別從投放、診斷、創(chuàng)意幾個(gè)維度著手，實(shí)現(xiàn)了廣告投放階段的效果反饋以及與用戶之間的即時(shí)互通，這為品牌帶來營(yíng)銷過程中的主導(dǎo)權(quán)。
與單一營(yíng)銷理論不同的是，阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)在對(duì)細(xì)分用戶進(jìn)行深度溝通的基礎(chǔ)上，也與品牌客戶進(jìn)行面對(duì)面交流、與行業(yè)專家、營(yíng)銷大咖一同探索，同時(shí)拿出具體案例現(xiàn)場(chǎng)拆解，也幫助行業(yè)品牌對(duì)整體營(yíng)銷環(huán)境有了深刻認(rèn)知，實(shí)戰(zhàn)結(jié)合更是UMIC整合營(yíng)銷高端論壇的價(jià)值所在。
UMIC整合營(yíng)銷高端論壇調(diào)動(dòng)平臺(tái)自身營(yíng)銷力，構(gòu)建了全場(chǎng)景、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)生態(tài)，以理解、思想、創(chuàng)新、溝通為不同行業(yè)的品牌帶來了更具智慧的營(yíng)銷解決方案，既滿足了用戶與品牌的需求，又獲得了行業(yè)的認(rèn)可。
營(yíng)銷的創(chuàng)新離不開用戶與市場(chǎng)的推動(dòng)，品牌在擴(kuò)張的上行過程中，營(yíng)銷卻需回歸到品牌與用戶。尤其在智能營(yíng)銷時(shí)代，流量的規(guī)模與營(yíng)銷的形式或許不再那么重要，從細(xì)分處著手，從用戶與品牌的角度出發(fā)，聯(lián)合行業(yè)上下端，做讓精準(zhǔn)的、打動(dòng)用戶的營(yíng)銷，才是品牌最需要的。如切如磋，如琢如磨，或許才是品牌營(yíng)銷該有的狀態(tài)。
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