跨界，英文為Crossover，是近年的熱點(diǎn)詞匯之一。原意為不同行業(yè)間的合作，藝術(shù)家則稱(chēng)之為混搭。延伸到營(yíng)銷(xiāo)屆，跨界營(yíng)銷(xiāo)就是指依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系，把一些原本沒(méi)有任何聯(lián)系的要素融合、延伸，彰顯出一種與眾不同的生活態(tài)度、審美情趣或者價(jià)值觀(guān)念，以贏(yíng)取目標(biāo)消費(fèi)者好感，從而實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)合企業(yè)的市場(chǎng)最大化和利潤(rùn)最大化的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。近年來(lái)，跨界概念在營(yíng)銷(xiāo)界極為流行：啤酒與服裝、房地產(chǎn)與奢侈品、可樂(lè)與音樂(lè)……這些看似風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品通過(guò)跨界實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)雙贏(yíng)，得到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。本文中，要講到的是在互聯(lián)網(wǎng)中的一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)跨界的案例：《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》中國(guó)第一例虛擬世界、微博、SNS聯(lián)動(dòng)新書(shū)推介會(huì)。
在營(yíng)銷(xiāo)傳播層面的跨界，主要是指多個(gè)不同領(lǐng)域的品牌聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行推動(dòng)，合力進(jìn)行傳播，共享營(yíng)銷(xiāo)成果。在《阿凡達(dá)》電影帶給世人無(wú)窮震撼之后，3D虛擬世界真的走入了我們的現(xiàn)實(shí)。在以Second life為代表的3D虛擬世界，每個(gè)用戶(hù)可以塑造和操控自己的3D虛擬形象，在3D虛擬環(huán)境中進(jìn)行社交、創(chuàng)造、買(mǎi)賣(mài)、娛樂(lè)等活動(dòng)。3D虛擬世界提供給網(wǎng)絡(luò)使用者以共同存在的社會(huì)空間。
2010年2月4日，《由我世界》 中一派熱鬧景象。來(lái)自新浪、搜狐、網(wǎng)易、奧美、艾瑞、遼寧出版集團(tuán)、梅花網(wǎng)、阿里巴巴、龍之媒等網(wǎng)絡(luò)業(yè)界知名專(zhuān)家虛擬形象，開(kāi)車(chē)或者開(kāi)私人飛機(jī)紛紛趕到清華大學(xué)禮堂。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明老師和司儀已經(jīng)在《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等候。《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》是中國(guó)第一部網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)讀本，主要面向的讀者正是網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)屆人士。發(fā)布會(huì)正式揭幕后，各位專(zhuān)家致詞、劉東明老師介紹、媒體提問(wèn)。知名動(dòng)漫形象PP豬獻(xiàn)上了熱舞和鮮花;同時(shí)，并為各位嘉賓表演了精心設(shè)計(jì)的劉東明老師拼圖游戲。隨后劉東明老師打開(kāi)了幸運(yùn)香檳，噴射出虛擬特效“預(yù)祝新書(shū)大賣(mài)”的字樣。推介會(huì)的最后環(huán)節(jié)將場(chǎng)地轉(zhuǎn)移到了《由我世界》最?yuàn)蕵?lè)的“神唱”3DKTV中，不管是專(zhuān)家、記者還是觀(guān)眾這下都來(lái)了一個(gè)無(wú)障礙近距離接觸，為這個(gè)圖書(shū)推薦會(huì)劃下了一個(gè)最別出心裁的句點(diǎn)。
而在外圍媒體報(bào)道方面，新浪微博為《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》開(kāi)設(shè)了V認(rèn)證帳號(hào)，以微博的形式對(duì)《由我世界》中發(fā)布會(huì)進(jìn)行實(shí)時(shí)播報(bào)，大大增強(qiáng)了活動(dòng)的影響力。同時(shí)，北京和信銳智技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)十幾家微博、SNS網(wǎng)站同步聯(lián)播，以及向20萬(wàn)和信用戶(hù)客戶(hù)端進(jìn)行推送報(bào)道。因此，此次圖書(shū)推介會(huì)成為了中國(guó)乃至全球第一例融合虛擬世界、微博、SNS跨平臺(tái)同步聯(lián)播的發(fā)布會(huì)。
《由我世界》和《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》作為主角成就了中國(guó)第一例虛擬世界、微博、SNS跨平臺(tái)同步聯(lián)播的發(fā)布會(huì)。無(wú)論是圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)界、互聯(lián)網(wǎng)還是虛擬世界中，這個(gè)案例都會(huì)成為一個(gè)里程碑，會(huì)擁有無(wú)數(shù)的二次口碑傳播。新浪微博作為09年風(fēng)頭正勁的新媒體形式，又多了一個(gè)運(yùn)用微博營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例，可以作為和同類(lèi)微博競(jìng)品比拼的砝碼。更重要的是這個(gè)推介會(huì)中多方的目標(biāo)受眾人群都是高端互聯(lián)網(wǎng)、營(yíng)銷(xiāo)界人士，引起了不同凡響的關(guān)注度。這次的跨界案例可以說(shuō)是“共同圍獵，一起吃肉”的模式，多個(gè)跨界方的資源都得到了充分的運(yùn)用和回饋，讓資源效率最大化。(作者單位：中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)研究中心)
