中國石油網(wǎng)消息 （通訊員饒春風(fēng)）2018年12月10日，安徽銷售宿州分公司三八路加油站在“10惠”日當(dāng)天沒有降價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加油站沒有停業(yè)的情況下，較上個(gè)“10惠”日多銷售2噸汽油。
改變術(shù)語，提高加滿率。張利同志在加油站現(xiàn)場(chǎng)觀察發(fā)現(xiàn)“10惠”營銷術(shù)語沒有抓住重點(diǎn)，她將宣傳術(shù)語改為：昆侖個(gè)人記名卡客戶充值滿1000元，把油箱加滿，超過200元就送66元大禮包。這樣的話客戶重點(diǎn)關(guān)注的是把油箱加滿，對(duì)提高加滿率非常有幫助。87個(gè)客戶有59個(gè)都把油箱加滿了，共計(jì)多加油品6000多元，個(gè)別客戶最高加汽油達(dá)518元。
2018年11月10日，宿州分公司三八路加油站“10惠”日汽油禮包贈(zèng)送375個(gè)，加油金額9.5534萬元，加滿率達(dá)54.9%，對(duì)比原宣傳話術(shù)，這個(gè)“10惠”日僅三八路加油站就多銷售汽油2.0534萬元。也就是說 通過改變宣傳話術(shù)，三八加油站“10惠”日當(dāng)天多銷售2噸汽油。經(jīng)過測(cè)算，宿州分公司34座加油站活動(dòng)當(dāng)天因?yàn)橐痪?a href="/news/526.html">營銷術(shù)語的改變，多銷售油品30噸。
