分片包干 踐行由“坐商到跑商”
四川新聞網南充7月14日訊（鄭鵬）以前只是在辦公室“坐而論道”，現如今都要跑市場做營銷。從今年5月初中油南充燃氣公司開展全員營銷行動以來，對于財務部的廖莎來說，這是一個大的改變。
“沒有市場就是無米之飲，沒有市場公司發展就無可持續性。”在南充燃氣公司“兩會”上，經理王睿再次把燃氣市場拓展深深的畫了一個紅圈，力透紙背。鑒于目前發展的北部新城、華鳳、荊溪、共興、搬罾等地成規模開發還有個過渡期，市場不成熟；順慶區土地出讓不理想，房新開樓盤大幅減少，公司儲備用戶連續三年腰斬式下滑，缺乏成熟有效的新興市場接替，公司市場發展如何走出去已迫在眉睫。
急，則思變。今年以來，該公司科學籌劃，深入剖析總結2017年來“掃街行動”的短板和不足，著力優化市場管理升級，提出了“深耕老區市場、搶占爭議市場、蠶食周邊市場，保護邊界市場，拓展外部市場”市場營銷工作思路，進一步夯實“全員營銷”模式的推進力度，在公司全員牢固樹立了市場危機意識，力爭全力打贏營銷攻堅戰。
跑商尋米，廣開市場之源。今年4月，通過不斷修改完善《中油南充燃氣有限責任公司全員營銷實施方案》孕育而生。方案詳細闡述了全員營銷職責及工作要求，明確了公司各單位部門營銷責任及要求；建立了《新增工業用戶基本情況表》、《客戶回訪記錄表》、《全員營銷分組工作記錄表》等多項臺賬；成立了由公司領導班子直接負責的六個營銷工作聯系小組，將轄區劃分為對應六大區，實施分片包干責任制；對營銷人員實施每月匯報，嚴格打表，掛鉤業績獎懲。
“將巡線人員作為各區域的聯系人。”在方案實施之前，公司副經理陳敏的這一建議又極大的助推了全員營銷方案的可行性。一方面有利于營銷人員熟悉區域市場，另一方面有利于市場的維護和信息的及時性；同時，將管線巡護安全與市場推廣相結合，進一步加快了公司各項業務進度。
截止目前，由于該方案的實施，公司已發展2家擴能工業用戶，可增加用氣量每年200萬立方米左右；與3家工業用戶、15家大型用氣商戶達成合作意向，使“跑商”真正落腳于起跑線之上。
