任剛在果園查看。(陳朝霞攝)
“今年是農場果樹結果的第6個年頭，完全由電商團隊營銷，通過采摘游的方式銷售，采摘人流超過5萬人次，僅櫻桃采摘收入就達到232萬元。”近日，位于海曙區洞橋鎮百梁橋村廟準山的新蒔農場，來了一批來自黔西南貞豐縣的“取經客”，他們聽果園主人任剛上了一堂生動的“新式”農場主電商營銷課。
今年31歲的任剛2009年從大學國際經貿專業畢業后，曾經從事一年外貿工作。2010年，他辭職在廟準山流轉了150畝山地，做起了農民，準備打造一座“花果山”。對于這一人生職業的重大轉變，他說源于“從小在鄞江長大，對農業農村有一種割舍不斷的情懷。”
立志做農民，先得瞄準市場，做科學的規劃。站在茂密的果園中，任剛說，在果園各項工程啟動之前，他就定位了5到10年后的市場。“廟準山距離城區約25公里，到洞橋高速互通10分鐘車程，交通便利。我的果園要改變一般果園面向水果批發市場的營銷方式，瞄準采摘游市場。”任剛心里有一筆賬，“發展觀光采摘項目，省下人工采摘、物流、冷藏等成本，果園的附加值增加了，還讓游客獲得了獨特的田園體驗，這是一個雙贏的局面。”
基于此，任剛引進了來自日本的櫻桃，本地的楊梅、水蜜桃、枇杷等不同品種的果樹。“這樣選擇是為了形成錯時采摘。4月櫻桃開始成熟，接下來果園里陸續有不同品種的果實成熟，持續到8月，拉長了可供采摘游的時間。”任剛對自己的策略充滿信心，他認為，4月春暖花開，都市人群在經過一個冬天的“蟄伏”后，開始進行春游等戶外活動，櫻桃采摘正好“應景”，前景不錯。
2013年4月，果園的第一批櫻桃熟了。任剛也與第三方電子商務營銷團隊合作，宣傳采摘游產品。結果市場反響如任剛預計的一樣，第一年“小試牛刀”便一炮打響。第二年，采摘人流即達到1萬人次，收入30萬元。
去年，任剛“乘勝追擊”，以“田甜恬”為品牌，開出了線下農產品實體直營店，形成了線上引流、線下采摘、門店銷售的良性產銷鏈。
玩轉電商營銷，任剛不僅得到了市場的認可，也得到了專家的肯定。他曾獲得寧波青年電商創業創富大賽(創意組)一等獎、寧波市農村青年致富帶頭人、浙江省農村青年創業創富大賽二等獎等榮譽，在業內小有名氣。
談到自己的成功，任剛表示，贏得客戶的關鍵是讓客戶信任自己的產品并提供優質服務。
這些年，任剛和妻子已在新蒔農場投入六七百萬元，以無公害、綠色農產品為標準，采用先進的現代化水肥管理系統管理果園。雖然夫妻倆都是果樹種植的“門外漢”，但他們從零開始，虛心向有經驗的果農、農技專家等學習。去年，他的妻子獲得農業農村部頒發的“中國林業鄉土專家”稱號，自產的白桃還榮獲浙江省精品水果展金獎。
良好的服務是電商占領市場的關鍵因素。“從客戶下單采摘游產品開始，我們就持續跟蹤服務，不僅有當天天氣的提醒，還有針對老人、小孩注意事項的溫馨提示，同時會推薦采摘游之外餐飲等詳細的配套服務，還為回頭客準備了專門的伴手禮。”任剛介紹。
有了暢通的銷售渠道，任剛不忘幫助周邊農戶。他成立農業合作社，目前有3名大學生農民成員，31戶農民成員，非成員農戶56戶，下屬洞橋甬康農場、洞橋新蒔農場、鄞江雷竹基地，種植櫻桃、白枇杷、日本白桃、雷筍等果蔬，面積達600畝，2017年產值超580萬元。今年，他幫助農戶售出600多箱水蜜桃，并將自己所得利潤全部捐助給寧波青年基金會，幫助黔西南困難兒童。
記者陳朝霞
通訊員張立 朱斌
