還記得在抖音刷屏的甜心魔方雪花酥嗎？高顏值的外表、新奇的產(chǎn)品設計圈粉了大波年輕用戶，其背后是國民烘焙品牌AKOKO又一次以口碑種草、內(nèi)容營銷的方式制造刷屏級案例。
AKOKO甜心魔方，成抖音年度爆款美食
從爆款曲奇到國民烘焙品牌，AKOKO跨界營銷刷屏社交網(wǎng)絡
早在AKOKO初入市場時，便依靠全網(wǎng)爆紅的云頂小花曲奇系列，一騎絕塵闖入國內(nèi)休閑零食市場，僅創(chuàng)立半年就實現(xiàn)2000萬元銷售額，讓整個行業(yè)為之側(cè)目。至今年年初，創(chuàng)立2年的AKOKO便完成了5000萬元A輪融資，受到資本市場的看好和認可，也再度為品牌擴張加碼。
回顧這個年輕品牌的迅速崛起，除了產(chǎn)品本身自帶的“高端品質(zhì)+天然健康+美好標配”的爆品DNA外，定位“國民烘焙”品牌的AKOKO，更秉持著“用戶在哪里，口碑就種草到哪里”，“征服一群人，先征服最挑剔最苛刻的那一個”為原則，締造了一系列口碑種草、精準圈粉、跨界聯(lián)合的現(xiàn)象級的營銷刷屏事件。
“中國勢”少年胡先煦成為AKOKO品牌代言人
1、口碑種草，征服一群人，先征服口味最挑剔那一個
對于定位年輕消費群體的AKOKO來說，內(nèi)容營銷、社交營銷是拿手好戲。其中，具有強社交屬性且年輕人扎堆的內(nèi)容平臺是AKOKO的主秀場。
玩轉(zhuǎn)社交離不開“口碑種草”，年輕的消費者熱衷于分享，也同樣對于自身認準的大V擁有極高的信任感和忠實度。AKOKO爆紅背后，離不開美食吃貨達人自發(fā)式的“口碑種草”傳播。
在短視頻APP抖音上，AKOKO為我叫得仔、陳意禮、巴斯光年你瞅啥、Aceli等擁有百萬粉絲級別的站內(nèi)達人寄送了AKOKO甜心魔方雪花酥進行試吃體驗，并邀請達人制作短視頻推廣甜心魔方雪花酥，讓#雪花酥#這一此前大眾不甚了解的零食類型，成為年度爆款，抖音官方數(shù)據(jù)顯示，#雪花酥#話題目前熱度已經(jīng)超過2500萬次。
隨著AKOKO啟動多類目產(chǎn)品布局以來，除了多款始終占據(jù)行業(yè)第一的曲奇類產(chǎn)品以外，AKOKO陸續(xù)推出了甜心魔方雪花酥、云霓小撻軟曲奇、旋轉(zhuǎn)木馬冰淇淋、五彩月餅等更豐富的產(chǎn)品，并締造了多種類目，一發(fā)即成爆款的現(xiàn)象，乃至在微博、小紅書等多個社交平臺上，你一搜AKOKO，就會看到眾多美食大V爭先試吃、評測、推薦AKOKO新品，并不斷為AKOKO打CALL的內(nèi)容。
歐陽娜娜為AKOKO旋轉(zhuǎn)木馬冰淇淋打Call種草
要征服“見多識廣”的美食達人，首先就必須將產(chǎn)品研制定得遠高于用戶期待值，堅持每一款產(chǎn)品都自帶AKOKO“高端品質(zhì)+天然健康+美好標配”的爆品DNA。全球優(yōu)選的天然食材，大師級的高端工藝品質(zhì)，好吃不胖的健康體驗，少女心爆棚的美好設計理念，這些標簽成為了AKOKO產(chǎn)品被一致公認而又難以被復制的“獨家秘方”。
締造爆品的同時在美食達人的圈層內(nèi)形成口碑擴散征，由他們分享自己吃AKOKO的體驗給粉絲，這就是AKOKO從曲奇到盒子蛋糕、冰淇淋、雪花酥等多個類目，各個彈無虛發(fā)，款款首發(fā)即爆品的原因。
2、親民接地氣，攜自媒體大V內(nèi)容營銷，精準圈粉
微信社交渠道的銷售額能占到AKOKO整體銷售額的30%~40%，因此，微信生態(tài)內(nèi)的營銷非常重要。AKOKO探索的一條頗為成熟有效的方法是：與自媒體大號合作內(nèi)容營銷。
AKOKO起步時期，與一條、吳曉波頻道、日日煮等知名內(nèi)容自媒體合作分銷業(yè)務，影響力逐步擴大。AKOKO市場品牌負責人楊亦鳴強調(diào)，與自媒體合作很重要的一點是：合作方的調(diào)性和用戶群體要與自身品牌相符，“定位寶媽、主打美好生活方式、有大量時尚、年輕粉絲群體的自媒體都是AKOKO的重點目標。”同時，將產(chǎn)品試吃體驗、產(chǎn)品研發(fā)團隊的設計理念及研發(fā)過程深度分享，讓自媒體充分了解、體驗AKOKO產(chǎn)品后，再根據(jù)自身特質(zhì)和粉絲屬性定制極具誠意的內(nèi)容，是AKOKO與自媒體大V合作，能夠高度轉(zhuǎn)化賣貨圈粉的重要原因。
#p#分頁標題#e#“在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)團隊要看清流量的成本和流量的分布結(jié)構(gòu)，很多的流量是創(chuàng)業(yè)初期沒辦法去抓取的，因為你沒有勢能的時候，去硬性抓取流量，這個成本會非?？植?。”AKOKO的CEO蘇木曾公開提到。因此，自媒體內(nèi)容營銷，成為了 AKOKO認可的低成本、高效能的流量獲取途徑。
此外，AKOKO還聯(lián)合移動社交K歌軟件唱吧、微博會員、職場實名社交平臺脈脈等多個品牌展開積極跨界營銷合作，針對時尚達人、職場白領(lǐng)、酷玩青年等多個圈層人群，深度圈粉，實現(xiàn)精準轉(zhuǎn)化。
3、AKOKO成跨界“帶貨王”，除了人群對等，品味也要一致
今年8月中旬，AKOKO通過有贊正式在微信端上線“AKOKO官方商城”小程序，并專門組建了小程序店鋪運營團隊，深耕微信社交市場。
AKOKO市場品牌負責人楊亦鳴介紹，小程序重點定位用戶運營。在運營初期，品牌的策略是：利用促銷工具開展營銷活動為店鋪引流，逐步養(yǎng)成用戶在微信購買的習慣。
前不久，AKOKO利用小程序開展了兩次跨界營銷，其合作伙伴的選擇大致基于幾個原則：健康、娛樂，代表年輕人的美好生活方式。例如：
與唱吧小程序合作K歌比賽，活動開展2周吸引了超10萬UV，沉淀下來的用戶有超40%在小程序店鋪內(nèi)產(chǎn)生購買。
與牛奶品牌“認養(yǎng)一頭牛”合作推出限量500套“曲奇+酸奶”的產(chǎn)品組合，利用有贊的限時秒殺、服務通知召回等功能，拉動小程序銷售。活動期間，新用戶的購買成交率達到了90%以上，當月銷售額環(huán)比翻了3倍。
據(jù)悉，“AKOKO官方商城”上線短短一個半月，已經(jīng)完成20萬銷售額。不過銷售額不是AKOKO的終極目標。接下來，品牌計劃利用小程序在微信社交搭建完整的用戶運營體系，發(fā)展微信個人號、會員社群等業(yè)務，牢牢圈住自己的用戶。
自帶爆款DNA的頂配產(chǎn)品，征服最挑剔的那一批人，口碑種草+跨界營銷+精準圈粉的營銷三部曲，成就了“AKOKO出品，必屬爆品”定律，隨著AKOKO在休閑零食市場不斷的推陳出新，不斷引領(lǐng)“食尚”潮流，國民烘焙品牌AKOKO已逐步成為全新一屆年輕的消費者所選擇的的國潮品牌新典范。
