一直以來，房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)得益于精準(zhǔn)的市場布局、靈活的經(jīng)營決策以及優(yōu)良的資金和土地儲備情況，銷售業(yè)績保持快速增長。但同時(shí)，當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模化發(fā)展到一定程度時(shí)，不可避免地會面臨著市場調(diào)整帶來的業(yè)績增速放緩問題。
據(jù)第三方機(jī)構(gòu)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2018年1-11月，20家品牌房企累計(jì)銷售額達(dá)到42893億元，較去年同期提高26.2%；累計(jì)銷售面積31601萬平方米，同比增長21.5%。代表企業(yè)銷售金額保持增長。
另一方面，前11月20家代表企業(yè)累計(jì)拿地26072萬平方米，同比下降23.5%；累計(jì)拿地金額12012億元，同比下降29.0%。20家品牌房企拿地金額占銷售金額的比重為28.0%，較2017年顯著下降。TOP10企業(yè)1-11月拿地金額占TOP50企業(yè)的42.7%，大型房企土地資源優(yōu)勢凸顯。
“盡管品牌企業(yè)對市場變化愈發(fā)表現(xiàn)擔(dān)憂，但其2018年業(yè)績再創(chuàng)新高已經(jīng)是不爭的事實(shí)，規(guī)模的增長為其應(yīng)對變化聚納了更豐富的資源。此外，房企面對較高的地價(jià)愈發(fā)慎重，更多的開始觀望和等待。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在房地產(chǎn)市場調(diào)整的背景下，對于多數(shù)企業(yè)來說，未來仍需準(zhǔn)確把握市場周期走勢，做對投資、做精產(chǎn)品、做好營銷，不斷培育內(nèi)在增長動能，提升企業(yè)運(yùn)營能力，以更好更靈活的發(fā)展策略應(yīng)對行業(yè)變局。
自去年以來，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的增速放緩，房企紛紛試水多元化。例如萬科，商業(yè)版圖踏足長租公寓、商業(yè)地產(chǎn)和物流地產(chǎn)；而龍湖則是將商業(yè)運(yùn)營和長租公寓確立為主航道業(yè)務(wù)。
實(shí)際上，萬科提供的服務(wù)依舊圍繞不動產(chǎn)。長租公寓、商業(yè)地產(chǎn)、物流地產(chǎn)、養(yǎng)老教育等，都是圍繞住宅開發(fā)而衍生開來的一系列業(yè)務(wù)。龍湖亦如此，其劃定的四大主航道業(yè)務(wù)：地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營、長租公寓和物業(yè)管理，同樣是圍繞不動產(chǎn)開展的一系列多元化業(yè)務(wù)。
當(dāng)前，居民購房將愈加理性，未來能夠滿足居民自住需求、具有高性價(jià)比及強(qiáng)產(chǎn)品力的剛需和改善類產(chǎn)品仍為市場主流。對于開發(fā)企業(yè)來說，無論是借助科技從硬件方面升級產(chǎn)品線，還是加大產(chǎn)品軟性服務(wù)，均將成為一種常態(tài)。此外，智能、綠色和科技類住宅產(chǎn)品符合時(shí)代發(fā)展趨勢和居住理念，逐漸成為住宅產(chǎn)品升級的主要趨勢。在這方面，像中國金茂、葛洲壩和當(dāng)代置業(yè)等企業(yè)已經(jīng)深耕多年。
隨著房地產(chǎn)行業(yè)集中度的不斷提升，企業(yè)除了依托市場布局和產(chǎn)品特點(diǎn)保持規(guī)模增長外，精準(zhǔn)及時(shí)的營銷策略也是推動其進(jìn)入發(fā)展快車道的重要因素。特別是在行業(yè)政策效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵、市場預(yù)期漸趨低迷時(shí)，企業(yè)更應(yīng)緊跟不同城市政策和市場變化節(jié)點(diǎn)，隨行就市調(diào)整推盤與價(jià)格策略，積極擴(kuò)大市場份額。
與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)和新媒體等多元化的營銷渠道也有助于企業(yè)提升營銷效能。“不管你擁抱還是拒絕，社交時(shí)刻都在發(fā)生”，在“2018微博房產(chǎn)百強(qiáng)盛典”上，微博商業(yè)產(chǎn)品部總經(jīng)理兼汽車房產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理余雙表示，2018年上半年，搜索量最高的前100個(gè)房產(chǎn)關(guān)鍵詞中，房產(chǎn)政策類的占比最高，相關(guān)詞匯共計(jì)有600萬次搜索量。
“數(shù)字在房地產(chǎn)當(dāng)中的應(yīng)用成為了常態(tài)，目前大數(shù)據(jù)已經(jīng)在拿地、在需求分析、營銷管理等等關(guān)鍵環(huán)節(jié)開始得到普遍性的應(yīng)用。”中國指數(shù)研究院院長莫天全在2018中國房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)年會上說，如何讓大數(shù)據(jù)成為房地產(chǎn)行業(yè)必不可少的工具，是很多房企接下來要關(guān)心和關(guān)注的。
