導(dǎo)語：11月6日， 2018微博影響力營銷峰會(huì)于北京舉行，眾多業(yè)內(nèi)人士齊聚一堂，與微博共話品牌營銷。在微博營銷主論壇上，微博面向業(yè)界全面展示了“Social Fist”的營銷理念，并宣布社會(huì)化營銷研究院正式成立，迎來微博商業(yè)化進(jìn)程中又一座里程碑。
11月6日， 2018微博影響力營銷峰會(huì)于北京舉行，眾多業(yè)內(nèi)人士齊聚一堂，與微博共話品牌營銷。在微博營銷主論壇上，微博面向業(yè)界全面展示了“Social First”的營銷理念，并宣布社會(huì)化營銷研究院正式成立，迎來微博商業(yè)化進(jìn)程中又一座里程碑。
在開場致辭中，微博CEO王高飛指出，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代連接用戶的重要平臺(tái)，微博已經(jīng)建立起獨(dú)特的“內(nèi)容-粉絲-用戶-變現(xiàn)”商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。除了4.31億的月活躍用戶，微博平臺(tái)上更活躍著將近3萬個(gè)娛樂明星、40多萬個(gè)KOL、150萬家認(rèn)證企業(yè)和機(jī)構(gòu)，與2100家內(nèi)容機(jī)構(gòu)和超過500檔IP節(jié)目達(dá)成合作，覆蓋60個(gè)垂直興趣領(lǐng)域。在為品牌提供基于用戶深度互動(dòng)的營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，微博將明星、KOL、粉絲與品牌緊密連接，帶來更精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)、高效的投放效果。微博希望打造的絕不僅僅是一個(gè)廣告營銷平臺(tái)，而是基于社交關(guān)系和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，幫助企業(yè)構(gòu)筑自己的用戶群和新渠道，持續(xù)為合作伙伴的社會(huì)化營銷賦能。
Social First：微博搭建
品牌與消費(fèi)者之間的數(shù)字化通路
數(shù)字消費(fèi)時(shí)代，年輕人已經(jīng)成為社會(huì)消費(fèi)的中堅(jiān)力量，其消費(fèi)觀念也逐漸改變。順應(yīng)消費(fèi)新趨勢，眾多品牌不再只注重大規(guī)模生產(chǎn)銷售，紛紛推出粉絲定制款，以滿足小眾個(gè)性化需求。
微博高級(jí)副總裁王雅娟表示，隨著微博等社交平臺(tái)承擔(dān)起連接品牌與消費(fèi)者的重要溝通渠道，“Social First”的營銷理念也成為眾多企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)踐。以社交為先，Social覆蓋了企業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、服務(wù)等方面的經(jīng)營價(jià)值全鏈路，助力品牌與消費(fèi)者直接對(duì)話，建立情感連接。此外，企業(yè)高管以“Social First”的理念運(yùn)營企業(yè)社交名片，建立專屬粉絲資產(chǎn)。
現(xiàn)如今，消費(fèi)者與品牌的關(guān)系悄然發(fā)生變化，激活二者之間通路的營銷永動(dòng)機(jī)模型也隨之應(yīng)運(yùn)而生。從認(rèn)知、考慮、評(píng)估、購買、享受、推薦、紐帶七大步驟實(shí)現(xiàn)用戶深度參與，營銷永動(dòng)機(jī)模型助力品牌完成從流量循環(huán)到忠誠循環(huán)的雙閉環(huán)，并通過忠誠循環(huán)塑造用戶參與的深度體驗(yàn)，從而進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)企業(yè)Social First的加速轉(zhuǎn)型。
針對(duì)營銷永動(dòng)機(jī)模型，微博社會(huì)化營銷研究院院長Magma Wu隨后作了更為詳盡的解釋，向品牌主們展示了微博如何助力品牌與消費(fèi)者直接對(duì)話，高效促進(jìn)消費(fèi)者的購買決策，全面提升社會(huì)化營銷效率。
品牌實(shí)踐力證Social First營銷戰(zhàn)略
此外，雅詩蘭黛集團(tuán)市場部總經(jīng)理Donna、韓國藝匠集團(tuán)品牌總監(jiān)吳一君、英揚(yáng)傳奇整合營銷集團(tuán)董事長呂曦更分別從Commerce、CRM、Marketing角度以具體實(shí)踐證言了微博是品牌向Social First轉(zhuǎn)型的最佳陣地。
雅詩蘭黛集團(tuán)市場部總經(jīng)理Donna首先提出了眾多品牌在進(jìn)行社交營銷時(shí)容易遇到的困境，即轉(zhuǎn)化不佳、獲客成本高。對(duì)此，Donna認(rèn)為原因在于內(nèi)容本身。雅詩蘭黛在與微博的長期合作中，通過建立明星達(dá)人矩陣，不斷以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容觸達(dá)用戶，大規(guī)模圈粉，并一鍵導(dǎo)流至電商渠道，實(shí)現(xiàn)“微博種草、電商拔草”的營銷閉環(huán)。
成立于2008年的韓國藝匠面對(duì)用戶一輩子只與品牌溝通一次這一婚嫁行業(yè)的痛點(diǎn)，在與微博的合作中精確瞄準(zhǔn)線上年輕人群體，基于對(duì)用戶不同人生重要時(shí)刻的關(guān)注，達(dá)到多階段持續(xù)的價(jià)值轉(zhuǎn)化，給整個(gè)行業(yè)帶來了顛覆性的變革。
英揚(yáng)傳奇服務(wù)的雕牌通過微博深入年輕人日常生活，推出#雕牌新家觀#及#雕牌雕兄說#，以80、90后群體的語言和價(jià)值觀與年輕人進(jìn)行溝通，成功傳遞品牌一貫主張的“和諧家庭生活”觀念，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化。
以Social First為驅(qū)動(dòng)力
微博助力品牌釋放營銷影響力
眾所周知，微博是一個(gè)天然的輿論發(fā)酵器，多年來，微博始終致力于打造興趣場，通過興趣引發(fā)用戶間的交互關(guān)系，助力品牌玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷，引爆社交熱點(diǎn)。峰會(huì)現(xiàn)場，微博運(yùn)營副總經(jīng)理及社會(huì)責(zé)任總監(jiān)董文俊提出“興 · 趣 · 場”策略，向來賓闡述了微博如何利用對(duì)用戶興趣的捕捉，與品牌之間形成“興趣共振、流量共享”的雙贏模式。
隨后，微博商業(yè)產(chǎn)品及運(yùn)營總監(jiān)靳貝貝介紹到，作為媒體化、社會(huì)化、融合化的開放式傳播平臺(tái)，微博以人、內(nèi)容、場為基礎(chǔ)，連接品牌與消費(fèi)者，借助豐富的商業(yè)產(chǎn)品矩陣，為品牌主提供了基于用戶深度參與的營銷環(huán)境。圍繞直接觸達(dá)、節(jié)點(diǎn)借勢、內(nèi)容借勢三個(gè)方面，微博全系商業(yè)產(chǎn)品不斷探索Social First營銷價(jià)值，助力品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，形成獨(dú)特的商業(yè)影響力。
峰會(huì)現(xiàn)場，微博正式宣布成立社會(huì)化營銷研究院，微博高級(jí)副總裁王雅娟、微博客戶市場與營銷服務(wù)中心總經(jīng)理張欣欣、微博營銷研究院院長Magma Wu、研究院專家顧問代表北京大學(xué)新聞傳播學(xué)院副院長陳剛教授、合作伙伴代表華揚(yáng)聯(lián)眾董事長蘇同以及韓國藝匠CEO葉迪等出席了成立儀式，共同見證了這一歷史性的時(shí)刻。 此次社會(huì)化營銷研究院的成立，將微博多年來積累的數(shù)據(jù)、資源、洞察在營銷的層面上打通，與客戶、合作伙伴、第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，將為合作伙伴提供一套體系化的理論和實(shí)踐工具，驅(qū)動(dòng)營銷模式的完善和創(chuàng)新。
“Social First”時(shí)代已經(jīng)到來，品牌營銷的革新迫在眉睫。微博結(jié)合平臺(tái)優(yōu)勢及品牌需求，在社會(huì)化營銷領(lǐng)域持續(xù)深耕細(xì)作，伴隨著眾多創(chuàng)新之舉，不斷完善其商業(yè)生態(tài)。2018微博影響力營銷峰會(huì)雖已落幕，但無疑將助力品牌更好地把握營銷趨勢，實(shí)現(xiàn)更加科學(xué)與精準(zhǔn)的社會(huì)化新營銷。而作為主辦方的微博，也將始終與品牌攜手同行，不斷打造營銷新模式。
