9月26日，全球化IP游戲運(yùn)營(yíng)商中手游在深圳舉辦了“聚能·玩-中手游戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)匯聚了眾多游戲圈人士及媒體。會(huì)上，中手游CEO肖健發(fā)表了主題為《以用戶(hù)為依歸，產(chǎn)品為核心，在確定中前行！》的精彩演講，分享了中手游對(duì)手游市場(chǎng)的一些觀察和經(jīng)驗(yàn)。此外，本次發(fā)布會(huì)還公布了接下來(lái)2019年中手游將要推出的新品和手游市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，將持續(xù)打造圍繞IP游戲的生態(tài)體系和世界級(jí)的文化品牌。
一、超25款新品齊發(fā)，二次元、女性向、H5小游戲多維度布局
隨著手游行業(yè)的快速發(fā)展，玩家也日趨成熟，同時(shí)也出現(xiàn)了許多變化。我們可以看到，如今已經(jīng)出現(xiàn)了二次元成為主流文化、游戲題材和玩法的多元化和細(xì)分化、年輕玩家的崛起、女性玩家占有率提升及消費(fèi)力強(qiáng)勁、微信小游戲崛起等等新趨勢(shì)。
基于對(duì)這些變化的觀察，中手游接下來(lái)將會(huì)從IP、二次元、女性向、H5小游戲等多個(gè)方面推出超25款新品游戲。
1.IP先行，精品游戲加持
IP精品一向是中手游的“拿手好戲”。在接下來(lái)的2019年，中手游將發(fā)行《龍珠覺(jué)醒》、《家庭教師》、《修真聊天群》、《雷霆霸業(yè)》等20多款I(lǐng)P精品大作。值得一提的是在國(guó)漫IP方面，與妙趣橫生聯(lián)合研發(fā)的《畫(huà)江湖之杯莫停》手游預(yù)計(jì)將在2019年Q1上線。
在公布的IP大作中，《格斗全明星》（暫定名）是集合SNK全明星人物及眾多格斗IP人物于一身的寫(xiě)實(shí)畫(huà)風(fēng)3D回合動(dòng)作卡牌手游。游戲人物涵蓋SNK旗下的《拳皇》、《餓狼傳說(shuō)》、《侍魂》、《月華劍士》等，游戲戰(zhàn)斗具備華麗打擊感和深度策略的雙重特點(diǎn)。
《航海王-熱血航線》是一款主打以開(kāi)放世界和冒險(xiǎn)收集為核心的航海王熱血?jiǎng)幼鞲穸肥钟危?D的形式高度還原了《航海王》的大海域世界。
《真·三國(guó)無(wú)雙 霸》是國(guó)內(nèi)第一款《真·三國(guó)無(wú)雙 6》正版授權(quán)的手游，其戰(zhàn)斗視角和操作方式采用真三系列單機(jī)的3D自由視角，同時(shí)將會(huì)最大限度還原原作的經(jīng)典模式。
2。瞄準(zhǔn)次元品類(lèi)，持續(xù)深耕細(xì)分領(lǐng)域
在日式二次元手游方面，中手游預(yù)計(jì)將推出三款類(lèi)型各異的產(chǎn)品。《代號(hào)：VGame》是一款3D異次元都市動(dòng)作手游，采用3D卡通渲染技術(shù)打造頂尖美術(shù)效果；《千年戰(zhàn)爭(zhēng)》是一款由DMM推出、歷時(shí)6年的高人氣二次元塔防游戲，如今由中手游對(duì)其全面升級(jí)并推出新的手游版本；《八相命之輪》則是一款日系和風(fēng)的泛二次元回合制MMO手游。
而在近年來(lái)逐漸興起的國(guó)風(fēng)二次元方面，中手游也預(yù)計(jì)推出兩款新品。《文字乙女》是一款成語(yǔ)“擬人化”的二次元手游，國(guó)風(fēng)二次元與中國(guó)傳統(tǒng)文化的結(jié)合別具一格；《山海萬(wàn)華鏡》則是一款策略塔防+卡牌養(yǎng)成的二次元手游，以國(guó)風(fēng)二次元的美術(shù)風(fēng)格呈現(xiàn)出以神話、聊齋和山海經(jīng)來(lái)打造的游戲原創(chuàng)故事。
3。布局女性向，以用戶(hù)為核心
在大熱的女性向游戲品類(lèi)，中手游也從玩法、畫(huà)風(fēng)等維度布局多款新品。
《MAKES-早安我的少年》是由日本HEXADRIVE公司開(kāi)發(fā)的一款極具創(chuàng)新的女性向游戲，除了重度的戀愛(ài)交互玩法，還創(chuàng)新地結(jié)合了手機(jī)的鬧鐘、日歷、提醒事項(xiàng)等功能。
《咱們裸熊：萌熊物語(yǔ)》則是由美國(guó)特納公司研發(fā)的“咱們裸熊”IP首款三消+模擬經(jīng)營(yíng)手游，游戲緊緊圍繞核心IP形象，通過(guò)定制設(shè)計(jì)的差異化道具增強(qiáng)了消除體驗(yàn)中的爽快感。
4。入局H5小游戲，搶占下一個(gè)小藍(lán)海
在社交游戲方面，中手游接下來(lái)將陸續(xù)上線《大富翁-迷宮大冒險(xiǎn)》、《泡泡魚(yú)2》等新品。其中《大富翁-迷宮大冒險(xiǎn)》是一款繼承《大富翁》世界觀的模擬經(jīng)營(yíng)類(lèi)H5小游戲游戲，將于2019年上線。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#在競(jìng)技游戲方面，中手游將在2018年Q4對(duì)H5小游戲《全民槍神》開(kāi)啟測(cè)試。作為FPS游戲在手Q輕游戲平臺(tái)和微信小游戲平臺(tái)的一個(gè)延伸，中手游將根據(jù)平臺(tái)用戶(hù)特點(diǎn)，降低操作門(mén)檻和強(qiáng)度、讓非資深的手游FPS用戶(hù)也能夠體驗(yàn)到槍?xiě)?zhàn)游戲樂(lè)趣。
在重度H5小游戲方面，中手游將在2019年Q1推出《封龍戰(zhàn)記》、Q2推出《夢(mèng)幻魔法書(shū)》。《封龍戰(zhàn)紀(jì)》是一款歐美寫(xiě)實(shí)風(fēng)格、魔幻題材的MMO類(lèi)H5小游戲，依然保持高品質(zhì)美術(shù)的表現(xiàn)，同時(shí)更注重養(yǎng)成系統(tǒng)及多樣的跨服交互。《夢(mèng)幻魔法書(shū)》是一款二次元放置掛機(jī)H5小游戲，以少女追夢(mèng)故事為主線，用多線培養(yǎng)的方式收集精美魔法卡牌。
二、IP戰(zhàn)略全面升級(jí)，旗下多個(gè)IP開(kāi)展泛娛樂(lè)布局
手握多達(dá)94個(gè)IP的中手游，是擁有最大的IP儲(chǔ)備的中國(guó)獨(dú)立游戲發(fā)行商，而對(duì)IP的把控和品牌運(yùn)營(yíng)能力，也是中手游最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
早在2013年上半年，作為國(guó)內(nèi)最早涉足手游代理發(fā)行業(yè)務(wù)的公司之一，中手游在成功發(fā)行了《武俠Q傳》等多款游戲后，就開(kāi)始意識(shí)到IP之于手游的價(jià)值，并在2013年下半年全力開(kāi)始布局與全球IP版權(quán)方的合作。
而在2015年從納斯達(dá)克私有化回歸后，中手游更是深刻感受到國(guó)內(nèi)IP內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的告訴發(fā)展和年輕用戶(hù)對(duì)國(guó)產(chǎn)IP的重視和熱愛(ài)。因此，中手游作為戰(zhàn)略級(jí)LP投資設(shè)立了國(guó)宏嘉信資本，專(zhuān)注于IP內(nèi)容創(chuàng)作企業(yè)、IP運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和垂直的用戶(hù)社區(qū)平臺(tái)的投資。
認(rèn)準(zhǔn)了IP游戲的中手游，多年來(lái)持續(xù)展開(kāi)圍繞IP的全球化合作、IP資源的戰(zhàn)略性投資和全球知名IP的戰(zhàn)略性并購(gòu)的多路徑、多梯級(jí)的飽和式攻擊，形成了獨(dú)有的形成了IP游戲戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)壁壘。截至目前，中手游已與超過(guò)19名全球頂尖IP版權(quán)方建立合作關(guān)系，包括東映動(dòng)畫(huà)、日本聚逸株式會(huì)社、盛大集團(tuán)、SNK、講談社、Ubisoft及Skybound等，并且擁有26個(gè)IP授權(quán)和68個(gè)自有IP資源，。
在未來(lái)，IP品牌運(yùn)營(yíng)將明確成為中手游IP戰(zhàn)略升級(jí)的重要方向，而這將會(huì)為中手游帶來(lái)更可觀和多元化的IP品牌運(yùn)營(yíng)收入。比如在今年4月，中手游實(shí)現(xiàn)并購(gòu)北京軟星51%股權(quán)，與臺(tái)灣大宇攜手展開(kāi)包括影視、動(dòng)漫、游戲、衍生品和線下娛樂(lè)等全方位的泛娛樂(lè)合作，包括《仙劍奇?zhèn)b傳》、《軒轅劍》、《大富翁》等知名IP，打造世界級(jí)的文化品牌。
三、與超80家CP深化合作，欲拿下更多“好游戲”
作為中國(guó)手游業(yè)界的老兵，中手游憑著對(duì)游戲行業(yè)及文化產(chǎn)業(yè)的敏感與前瞻，精確定位，持續(xù)積累，而提前布局及積累的IP資源和經(jīng)驗(yàn)使其在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)沖擊時(shí)更加淡定且有優(yōu)勢(shì)。
解決“產(chǎn)品荒”的難點(diǎn)還是在于產(chǎn)品本身。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，作為發(fā)行商的中手游通過(guò)與眾多游戲研發(fā)商的長(zhǎng)期良好合作，形成了持續(xù)、穩(wěn)定的精品游戲供給線。
目前，中手游已經(jīng)建立了與69家游戲研發(fā)商的合作關(guān)系，投資了超過(guò)12家優(yōu)質(zhì)的游戲研發(fā)商，從而獲得了游戲的優(yōu)先發(fā)行權(quán)，包括《擇天記》的研發(fā)商上海朗琨、《凡人飛仙傳》H5游戲研發(fā)商海拓時(shí)代、《如懿傳》手游研發(fā)商源稼數(shù)碼、《戀愛(ài)48天》的游戲研發(fā)商上海交叉點(diǎn)等。同時(shí)，收購(gòu)了北京軟星及文脈互動(dòng)這兩家游戲研發(fā)商，兩家公司在成功開(kāi)發(fā)IP手游方面均具備良好往績(jī)。
而靠譜的手游發(fā)行商能大幅提升研發(fā)商游戲獲得成功的確定性。不管給到研發(fā)商在針對(duì)市場(chǎng)和玩家需求變化的立項(xiàng)方向和思路、在資金、IP資源和用戶(hù)導(dǎo)量的強(qiáng)力支持、細(xì)致的數(shù)據(jù)分析和用戶(hù)調(diào)研，給予研發(fā)更有效的產(chǎn)品調(diào)優(yōu)方向和思路、提供玩家、版權(quán)方、渠道、市場(chǎng)和推廣資源的銜接，精細(xì)化整合資源和提供強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)技術(shù)支撐和精細(xì)化的玩家分層服務(wù)等等。而如何構(gòu)建發(fā)行商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)就是圍繞上述五點(diǎn)的不斷優(yōu)化與沉淀，只要在2-3個(gè)點(diǎn)形成足夠長(zhǎng)的長(zhǎng)板都能形成該發(fā)行商的競(jìng)爭(zhēng)力標(biāo)簽，占據(jù)IP方和CP方的心智。
四、“全球化”將成為中手游新的增長(zhǎng)引擎
從2018上半年開(kāi)始，大環(huán)境的變化促使所有的游戲廠商加緊了出海的步伐，眾多大廠也開(kāi)始實(shí)現(xiàn)“后來(lái)居上”，成為其非常重要的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#對(duì)于中手游來(lái)說(shuō)，雖然此前主要還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力，但是其在海外市場(chǎng)上也取得過(guò)相當(dāng)好的成績(jī)。《新仙劍奇?zhèn)b傳》曾拿下馬來(lái)西亞App Store游戲暢銷(xiāo)榜TOP3、新加坡App Store暢銷(xiāo)榜TOP10；2018年發(fā)行的《長(zhǎng)生訣》曾拿下東南亞多個(gè)市場(chǎng)App Store暢銷(xiāo)榜前三；《妖精的尾巴：最強(qiáng)公會(huì)》曾拿下香港App Store暢銷(xiāo)榜TOP5、臺(tái)灣App Store暢銷(xiāo)榜第16名。
在中手游CEO肖健看來(lái)，海外市場(chǎng)和全球化是所有中國(guó)手游廠商都不容忽視的，對(duì)于中手游而言也不例外。在接下來(lái)的2018年下半年乃至未來(lái)，中手游將會(huì)開(kāi)始發(fā)力海外市場(chǎng)，大部分新品游戲都將會(huì)有計(jì)劃地面向全球市場(chǎng)發(fā)行。這都會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)中手游在海外市場(chǎng)的收入成長(zhǎng)，并將成為中手游新的重要增長(zhǎng)引擎。
中手游CEO肖健表示，手游發(fā)行是一種應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和玩家變化的能力。無(wú)論是針對(duì)市場(chǎng)和玩家需求變化的立項(xiàng)方向和思路，還是資金、IP資源和用戶(hù)導(dǎo)量的強(qiáng)力支持，抑或是數(shù)據(jù)分析、推廣資源銜接等多個(gè)方面，手游發(fā)行商都會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮確定性的作用，而這同樣也考驗(yàn)著發(fā)行商自身的能力。
作為國(guó)內(nèi)最早從事手游發(fā)行的企業(yè)之一，中手游多年來(lái)一直堅(jiān)持和縱深于非常清晰的核心戰(zhàn)略：以IP為核心，通過(guò)自主研發(fā)和代理發(fā)行，不斷為全球玩家提供精品的IP游戲，并圍繞IP和CP展開(kāi)積極的投資布局，打造圍繞IP游戲的生態(tài)體系；另一方面，運(yùn)用全球化的視野深耕IP品牌運(yùn)營(yíng)，拓展影視、動(dòng)漫、衍生品及線下娛樂(lè)等泛娛樂(lè)業(yè)態(tài)合作，打造世界級(jí)的文化品牌。“IP游戲+IP品牌運(yùn)營(yíng)”并駕齊驅(qū)的中手游，率先搶占了游戲行業(yè)及文化產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)已經(jīng)，未來(lái)發(fā)展可期。
