2019年“春天行動”啟動以來，農(nóng)行大化縣支行早籌劃、早行動，積極搶抓代理保險業(yè)務(wù)，取得顯著成效。到1月底，該行累計完成標(biāo)準(zhǔn)保費收入612.86萬元，完成“開門紅”計劃108%，居河池分行全轄首位。
精心組織，提早部署。為確保代理保險業(yè)務(wù)營銷實現(xiàn)“開門紅”，該行于去年12月下旬即提前組織召開2019年代理保險業(yè)務(wù)“開門紅”啟動會，并制定本行代理保險業(yè)務(wù)2019年“金豬送寶 奪保爭先”首季營銷活動方案，及時下達開門紅代理保險保費計劃。
銀保聯(lián)動，密切配合。該行積極加強與當(dāng)?shù)馗鞅ｋU公司溝通合作，先后兩次組織召開銀保產(chǎn)品推介會，讓員工了解銀保產(chǎn)品的賣點和亮點，提高代理保險出單率。同時，各營業(yè)網(wǎng)點每天利用晨夕會時間進行產(chǎn)品培訓(xùn)，做到人人懂產(chǎn)品，個個會營銷。
精準(zhǔn)營銷，均衡發(fā)展。該行一方面注重抓好業(yè)務(wù)二次營銷工作，針對年底保險到期客戶，及時制定營銷清單并逐戶抓好落實，責(zé)任到人，由客戶經(jīng)理向客戶提前發(fā)出邀約，為客戶“量身定制”并推介適合的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。另一方面，切實抓好產(chǎn)品宣傳工作，在營業(yè)網(wǎng)點設(shè)立咨詢臺及在公告欄設(shè)置保險產(chǎn)品宣傳欄，并利用客戶排隊等候時間舉辦廳堂“微沙龍”活動，抓住產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢，適時向客戶推薦相關(guān)保險產(chǎn)品，收效良好。（黃明毅）
