??有句話叫“得渠道者得天下”，這也說明了營銷的重要性。渠道、流量更是成為了當(dāng)下很多企業(yè)熱血廝殺的激烈戰(zhàn)場。
不同于日常消費(fèi)品，對于家居行業(yè)來說，人們對其產(chǎn)品的需求沒有那么大，價格也相對較高，因此購買頻次相對較低，加上其產(chǎn)品類型普遍趨于同質(zhì)化，于是很多企把競爭重點(diǎn)放在了營銷上。
流量渠道分散，傳統(tǒng)營銷方式正在失去效用
相信很多人都會有這種經(jīng)歷，以前，只要你的節(jié)假日或是一些特殊的日子前往家居品牌店，往往都會遇到商家在推各種各樣的優(yōu)惠活動，整個賣場也是人山人海，場面別提多火爆了，大家都是用盡全力在對消費(fèi)者進(jìn)行品牌轟炸。家居行業(yè)的生存法則就是“不促不銷、流量為王”。
隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，人們對于網(wǎng)絡(luò)的依賴性也逐漸增加，很多人天天泡在網(wǎng)上，或是拿著手機(jī)不放手，傳統(tǒng)的營銷方式漸漸失去人們的關(guān)注，雜志車站等廣告宣傳也慢慢失去原有的效用，企業(yè)付出的成本越來越高，但流量轉(zhuǎn)化的效果卻越來越不理想。如今消費(fèi)升級、渠道下沉成為各個行業(yè)的主流趨勢，各種營銷方式層出不窮。
在行業(yè)的新零售趨勢下，新的營銷方式成為了家居行業(yè)一個重要的突破點(diǎn)。
在當(dāng)下的家居行業(yè)，企業(yè)們想要做好品牌的營銷，就要積極迎合行業(yè)的發(fā)展趨勢，主動擁抱新零售，尋求企業(yè)品牌營銷的新鮮玩法。不僅要調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略布局，還要保持產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，適時更換產(chǎn)品理念，改變傳統(tǒng)的推廣方式和途徑。
1.精準(zhǔn)定向營銷，提高消費(fèi)者體驗(yàn)
傳統(tǒng)的營銷方式如節(jié)假日活動促銷，新店、周年等各種慶典活動，簽售地鋪等早已再適合新零售的行業(yè)狀況，新零售趨勢下家居企業(yè)需要的是弱化傳統(tǒng)的壓迫式營銷，用大數(shù)據(jù)等技術(shù)賦能營銷場景，從而選擇精準(zhǔn)客戶，定向營銷，通過提高消費(fèi)者體驗(yàn)和社交化的方式，獲得他們的青睞。
如，家居企業(yè)可以在很多線下門店中，和其他娛樂餐飲等業(yè)態(tài)進(jìn)行融合，打造具有技術(shù)化、時尚化、體驗(yàn)化趣味性的門店形象，吸引消費(fèi)者的注意，讓他們樂于體驗(yàn)和分享，甚至是打卡拍照在社交平臺上分享傳播，這樣就讓消費(fèi)者在無形中主動給品牌做了免費(fèi)的傳播。并且這樣的營銷方式可以聚集一部分同一圈層的用戶。
2.短視頻、小程序等自媒體平臺內(nèi)容營銷
企業(yè)除了要改善營銷的方式，更重要的是選擇更有效的營銷渠道，目前互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺眾多，營銷渠道豐富多樣。如，基于微信流量的公眾號、朋友圈、小程序，多種直播平臺，社區(qū)團(tuán)購等模式。
以當(dāng)下比較火的抖音短視頻營銷為例，家居平臺可以短視頻形式展示出一些客戶的裝修案例,曬一下企業(yè)的家居場景發(fā)配，發(fā)一些家居裝修的小技巧等，往往會更容易吸引有相關(guān)需求的消費(fèi)者的關(guān)注。進(jìn)而將線上流量吸引到線下門店，在通過后續(xù)跟進(jìn)實(shí)現(xiàn)新零售下線上線下相結(jié)合的銷售理念。
雖然企業(yè)營銷很重要，但是對家居品牌來說最基本，最重要的還是產(chǎn)品的質(zhì)量。貼心的服務(wù)，和更好的用戶體驗(yàn)，營銷可以作為品牌錦上添花的工具，只有把產(chǎn)品、服務(wù)等做好了，在加上有效的營銷活動，企業(yè)才能更長久地發(fā)展下去。
此稿件來源企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)。本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明其他來源的稿件，是本著為讀者傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。 其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載使用的，請注明原文來源地址。如若產(chǎn)生糾紛，本網(wǎng)不承擔(dān)其法律責(zé)任。 如本網(wǎng)轉(zhuǎn)載稿件涉及版權(quán)等問題，請作者一周內(nèi)來電或來函聯(lián)系刪除或修改。
