“種了一輩子茶葉，沒想到90多歲了還有一天能在網(wǎng)上出名。”春節(jié)將至，各大電商平臺(tái)均推出了線上“年貨節(jié)”促銷，網(wǎng)購(gòu)年貨的氛圍濃厚起來(lái)。在裕安區(qū)獨(dú)山鎮(zhèn)觀音洞村百家沖村民組，一位老人手捧茶杯品茶的圖文、視頻直播出現(xiàn)在各大購(gòu)物直播平臺(tái)，成了一位“網(wǎng)紅奶奶”。
“網(wǎng)紅奶奶”的瓜片約定
老人名叫王宜芬，今年已經(jīng)93歲高齡，她自幼跟隨父親學(xué)習(xí)種茶制茶。改革開放初期，上級(jí)組織專家來(lái)到獨(dú)山鎮(zhèn)百家沖，對(duì)百家沖良種茶樹進(jìn)行單株選育，并托付王宜芬進(jìn)行繁殖、栽培。王宜芬在自家茶圃悉心扦插繁殖，培育出第一批百家沖六安瓜片原種。后來(lái)，王宜芬逐漸把茶山和作坊交給兒子馬斌打理，并定下“三不”家規(guī)：不準(zhǔn)用外地買來(lái)的瓜片茶原料加工百家沖瓜片，不準(zhǔn)為那些不用百家沖茶原料加工瓜片的人搞代加工，不準(zhǔn)買賣半成品。經(jīng)過兩代人的不斷培育改良，王宜芬家的茶葉已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻ｋS著種植面積不斷擴(kuò)大，馬斌成立了茶葉生產(chǎn)合作社，吸收種植戶200多家，輻射茶農(nóng)近千戶，直接帶動(dòng)2000多人就業(yè)，實(shí)現(xiàn)茶農(nóng)(貧困戶)人均純?cè)鍪?000多元。
“現(xiàn)在我的思想已經(jīng)逐漸跟不上時(shí)代的步伐了，這不，兒媳婦學(xué)習(xí)歸來(lái)主動(dòng)承擔(dān)了電商銷售模塊的培訓(xùn)工作。”馬斌告訴記者，為了提高六安瓜片的外銷量，提升外銷能力，拓展貧困戶產(chǎn)品的外銷渠道，增加貧困茶農(nóng)收入，他們利用有限資源引導(dǎo)成員開展電子商務(wù)，建立線上線下營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、設(shè)立網(wǎng)店。就這樣，90后的兒子馬濤和兒媳程曉雅從父親手中接過了接力棒，正式開始接管公司事務(wù)。但是，讓他們沒有料到的是，網(wǎng)店雖然開起來(lái)了，卻無(wú)人問津。
“質(zhì)量是首位，但沒人知道咱們這的東西好肯定不行。”幾經(jīng)探索，馬濤接觸到了網(wǎng)絡(luò)直播的宣傳模式，他認(rèn)為自己奶奶的形象高壽健康又慈祥，為什么不讓奶奶直接做形象代言人來(lái)宣傳咱們百家沖的特產(chǎn)呢?說(shuō)干就干，拍圖片，寫文案，經(jīng)過馬濤和妻子的努力，去年12月，一頁(yè)題為“我和六安深山的瓜片茶約定”，九旬王奶奶親自品茶、挑茶和介紹六安瓜片歷史的視頻、圖文同步出現(xiàn)在京東眾籌故事首頁(yè)。
“當(dāng)天在線點(diǎn)擊量就有上千。”接著，騰訊《年貨特產(chǎn)中國(guó)》和淘寶直播中也出現(xiàn)了網(wǎng)紅王奶奶和她家三代人制茶的故事，一時(shí)間，隨著“網(wǎng)紅奶奶”一起出名的，還有百家沖牌六安瓜片茶。記者在京東眾籌故事“我和六安深山的瓜片茶約定”頁(yè)面中顯示的訂單欄看到，截至項(xiàng)目結(jié)束，百家沖茶廠所產(chǎn)的百家沖牌六安瓜片已獲得793人支持，完成眾籌率達(dá)781%。“從網(wǎng)店銷售量零到超出預(yù)計(jì)訂單6倍多，真沒想到眾籌+直播的宣傳效果能這么好!很多顧客都是看到我奶奶的直播才進(jìn)來(lái)關(guān)注購(gòu)買的，不少顧客已經(jīng)復(fù)購(gòu)。”馬濤告訴記者，以前他們做茶葉批發(fā)，資金回籠慢，每年年底才能把工資發(fā)放到茶農(nóng)和貧困戶手上，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)眾籌，資金到位只需十幾天，這樣一來(lái)，茶農(nóng)們也能快速領(lǐng)到工資了。
記者在采訪中了解到，眾籌是一種顧客先下訂單，累積到一定訂單量才開始生產(chǎn)、發(fā)貨的網(wǎng)絡(luò)銷售形式，馬濤認(rèn)為，這種模式的好處就是可以給廠家有準(zhǔn)備產(chǎn)品制作的時(shí)間，不會(huì)造成囤貨浪費(fèi)，但對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任也是最關(guān)鍵的。
直播平臺(tái)“播”出六安的寶
看到了網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的好處，馬濤和妻子一起又開始籌劃通過淘寶直播平臺(tái)來(lái)增加銷量。今年1月初，他們和我市一家開展直播業(yè)務(wù)公司的負(fù)責(zé)人簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，簽訂了幾名主播，定時(shí)在平臺(tái)推廣、介紹、銷售百家沖牌六安瓜片。與六安瓜片一起被推出的還有六安本土其他的一些土特產(chǎn)品，如雞蛋、臘肉、土雞、土鴨等，大大小小10多個(gè)品種。
“目前主要有京東眾籌，騰訊推廣和淘寶直播等平臺(tái)，今年，三家平臺(tái)聯(lián)手從全國(guó)幾十個(gè)貧困縣挑選了30種產(chǎn)品作為扶貧農(nóng)特產(chǎn)品上架安心年貨會(huì)，其中就有百家沖生產(chǎn)的六安瓜片。”負(fù)責(zé)直播業(yè)務(wù)的公司負(fù)責(zé)人黃克陽(yáng)向記者介紹，他們公司簽約了五六名農(nóng)特產(chǎn)品主播，定時(shí)在平臺(tái)年貨有關(guān)頻道對(duì)六安農(nóng)特產(chǎn)品在網(wǎng)上進(jìn)行介紹、推銷。黃克陽(yáng)表示，這種“直播+農(nóng)特產(chǎn)品”的銷售模式能快速匹配農(nóng)民和消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者要好吃、要健康，同時(shí)知道產(chǎn)品來(lái)自哪里，又充滿互動(dòng)娛樂性。直播帶來(lái)的流量，有助于銷售渠道的拓展，帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷售量，幾乎零成本打通農(nóng)戶和貧困戶與全國(guó)客戶的渠道，有效增加了貧困地區(qū)和人民的收入，成為電商脫貧的新工具。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#“六安瓜片醇厚耐泡，高山云霧茶純手工采制……真正的大山特產(chǎn)，喜歡的親趕緊下單啦!”每天17時(shí)至夜間23時(shí)，我市一名擁有數(shù)萬(wàn)名粉絲量的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅主播姜娜會(huì)準(zhǔn)時(shí)在直播中邊泡邊喝邊介紹百家沖六安瓜片茶。記者在淘寶直播平臺(tái)姜娜的銷售量頁(yè)面中看到，從1月12日年貨節(jié)開始到17日，僅僅5天時(shí)間，她便通過直播平臺(tái)銷售了135套瓜片茶。不僅如此，記者還在平臺(tái)上看到“年貨大別山土雞直播現(xiàn)場(chǎng)抓”、“臘肉、板鴨邊做邊吃”等直播內(nèi)容。
采訪的最后，馬濤和妻子程曉雅告訴記者，他們兩人目前正在接受培訓(xùn)，準(zhǔn)備自己當(dāng)主播。“等到明年的春茶季，我們將在茶園現(xiàn)場(chǎng)直播采茶、制茶過程，爭(zhēng)取把茶葉銷售到全國(guó)各地。到了淡季，我們就幫助貧困戶銷售一些其他土特產(chǎn)品，讓我們六安本地的土特產(chǎn)通過直播平臺(tái)走向千家萬(wàn)戶的餐桌。”皖西日?qǐng)?bào)融媒體記者 楊曦 黃雪彥
