去年年貨節(jié)發(fā)布會上，蘇寧拼購總經(jīng)理張奎和《飛馳人生》的主演黃景瑜來了一次“親密接觸”，向媒體曝光了這次的跨界合作。
經(jīng)過一番分析后，記者發(fā)現(xiàn)蘇寧拼購與《飛馳人生》營銷玩法邏輯是：先通過“電影”+“明星”跨界雙IP影響娛樂粉，借助電影IP衍生內(nèi)容，通過各大社交渠道輻射目標(biāo)消費群體；再到線上和線下投放沉浸式體驗項目，將那些游離在社交電商之外的消費者吸引進(jìn)來，變成潛在用戶；最后在蘇寧拼購的微信小程序內(nèi)實現(xiàn)銷售變現(xiàn)，這一套下來可謂一氣呵成，令人目不暇接。
《飛馳人生》或?qū)⒊蔀榇汗?jié)檔最大贏家？
縱觀今年春節(jié)檔，幾乎囊括了所有票房號召力最強(qiáng)的選手：沈騰、徐崢、韓寒、黃渤、周星馳、成龍、寧浩，他們都曾在中國電影史上通過自己的作品留下過濃墨重彩的一筆，如此密集的聚在春節(jié)檔，注定了將掀起一波觀影狂潮。
時長98分鐘《飛馳人生》目前占據(jù)了排片率第一的位置，體育競技熱血題材顯然更受市場追捧。蘇寧拼購正是看上了體育題材中的“拼搏”概念，與拼購有某種意義上的暗合，才決定“打卡”。
結(jié)合今年蘇寧拼購先后簽下了《飛馳人生》《新相親大會》《以團(tuán)之名》《星光大道》等品牌IP權(quán)益后，其在娛樂營銷方面的“野心”昭然若揭，據(jù)知情人士透露，蘇寧拼購還在與一家游戲公司商談合作事宜，希望通過更深入的玩法合作，加強(qiáng)品牌營銷能力。
為了讓消費者更快感知到蘇寧拼購的服務(wù)，蘇寧在宣傳方面選擇了微信小程序作為流量入口。
“今年是蘇寧拼購大發(fā)展之年，作為社交電商市場上的‘唯二’品牌，我們想把跨界項目做得足夠有趣，加強(qiáng)曝光，所以用小程序這種輕應(yīng)用作為流量轉(zhuǎn)化最后一步是非常恰當(dāng)?shù)摹！碧K寧拼購負(fù)責(zé)人如是說。
“破次元”跨界合作
每年春節(jié)檔，總會有種突破天際的市場表現(xiàn)，都會將之前的紀(jì)錄一個一個的刷新。當(dāng)大家都在想盤底已經(jīng)夠高了，已經(jīng)沒有增長空間的時候，下一年的表現(xiàn)總是一再的打臉。陣容強(qiáng)大的春節(jié)檔，破紀(jì)錄是永恒的話題，今年也毫不例外。
從目前掌握的信息分析，今年的8部影片將是有史以來口碑最好的一屆，預(yù)計會有5部影片達(dá)到9分以上的水平，足夠形成多贏。
從《飛馳人生》潛在觀影人群來看，主要集中在80、90后，即是消費市場的“黃金一代”，這些人不僅是娛樂愛好者，還可能是追星族、體育迷、二次元粉等，多個層面都有觸及的群體。這與蘇寧拼購最開始的設(shè)想幾乎一致。
不需多言，這次的跨界合作，將為蘇寧拼購在搶占年輕一代消費市場上占得先機(jī)。
