抖音，這個近來被頻繁提及的“明星產(chǎn)品”為何有如此魔力，讓你刷到停不下來?品牌借勢營銷的勢頭正起，他們都是如何試水抖音營銷，并帶來驚人的效果，可以一起來看一下。
什么樣的企業(yè)適合在抖音做營銷?
我們?nèi)匀皇紫确治龆兑舻钠脚_特征和用戶肖像。在我們總結(jié)抖音用戶的特征之前，一線和二線城市的大多數(shù)年輕人，主要是女性，內(nèi)容趨勢和娛樂。因此，從現(xiàn)有的用戶群開始，我們認(rèn)為與生活方式(服裝，食品，住房和交通)密切相關(guān)的服務(wù)型企業(yè)更適合在抖音上進(jìn)行營銷，如餐飲等快速輕便的決策產(chǎn)品。 以及按摩、美發(fā)等體驗。產(chǎn)品有一些適用于辦公室的智能硬件產(chǎn)品。此外，它是一個擁有良好用戶體系和IP值聲譽的品牌。抖音聲音等的同時呈現(xiàn)允許品牌與用戶面對面交互。例如，抖音等聯(lián)想等品牌以及支付寶等品牌都采用個性化的方式進(jìn)行品牌營銷。
其實任何產(chǎn)品都能在抖音進(jìn)行營銷曝光，即使是挖掘機，也可以讓他們排隊跳個海草舞，不過，做營銷是要品牌曝光還是要銷量轉(zhuǎn)化，這是我們前期應(yīng)該考慮的。
做抖音營銷的方法
1、定位要清晰
首先，一個賬號要有明確清晰的定位，做垂直領(lǐng)域的內(nèi)容。現(xiàn)在抖音垂直領(lǐng)域視頻接近飽和，更好的創(chuàng)意需要另辟蹊徑，開發(fā)全新的領(lǐng)域。
這一點我以抖音上最新爆火的一個號為例。
賬號開拓了“燒腦懸疑推理”這一視頻領(lǐng)域，精心拍攝制作了一系列懸疑推理視頻，并在視頻中留下懸念，吸引大量的評論。該領(lǐng)域視頻內(nèi)容在抖音屬于稀缺領(lǐng)域，卻擁有極大數(shù)量的潛在愛好者，優(yōu)質(zhì)的懸疑故事自然能激起用戶的關(guān)注、點贊。
2、直接秀出產(chǎn)品
如果你的產(chǎn)品本來就很有創(chuàng)意或者說功能新穎實用，那沒必要繞彎子，可以直接用抖音展示產(chǎn)品，就比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能，將語音轉(zhuǎn)化為圖片。還比如，現(xiàn)在有一款網(wǎng)紅火鍋神器，可以一鍵升降，自動將煮好的食物區(qū)隔開。因為產(chǎn)品本身具有話題性，所以馬上引來了大批網(wǎng)友的圍觀。這種營銷方法非常適合一些電商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如給厭食的寶寶做好玩飯團(tuán)的工具、手機殼和自拍桿融為一體的聚會裝逼神器、會跳舞的太陽花等，都是由一個視頻引發(fā)出的電商爆款。
3、夸張的放大產(chǎn)品優(yōu)勢
那么對于一些功能沒有太多亮點的產(chǎn)品怎么辦呢?可以就其幾個獨有的特征，用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。例如，“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接“藏”了12個人在車?yán)铮尣簧儆^看者印象深刻。又如，“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用“藏私房錢最佳位置”放大后，成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關(guān)抖音視頻，點贊就近10萬。
4、引起用戶獵奇心和參與感
最典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。為什么海底撈調(diào)料能這么火?就是引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風(fēng)和模仿心理，這款產(chǎn)品是網(wǎng)紅是爆款，大家都說好吃，于是都想嘗試一下，并且這種吃法有趣，參與門檻又低，大家何樂而不為呢?類似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法、麥當(dāng)勞第二個半價冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無論是食材diy還是吃法上的創(chuàng)新， 都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰(zhàn)、愛DIY的特點，引發(fā)了品牌和顧客充分的互動和參與，讓品牌得到快速傳播。
5、場景植入
這點有點像傳統(tǒng)廣告的植入，就是在視頻中的場景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频穆冻?，讓用戶記住你家的產(chǎn)品。比如，一個生活小竅門或某個搞笑片段，在場景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內(nèi)，店員很熟練地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”，這就是一種植入。
6、用視頻做口碑營銷
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在視頻中，經(jīng)常曬出店門口的火爆場面，——長長的隊伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎?”。更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預(yù)約電話等。
7、自媒體重新包裝
大家知道papi醬在抖音發(fā)了7個作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲!收獲2652萬個贊!所以說，對于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來說，在抖音上把之前的內(nèi)容利用抖音的形式和特色包裝一下，在抖音目前的推薦機制下很容易爆發(fā)。雖然說抖音現(xiàn)在還沒有比較成型的獲利模式，但是只要你收獲粉絲，成為大V，變現(xiàn)是水到渠成的事。
8、曝光企業(yè)日常
#p#分頁標(biāo)題#e#很多產(chǎn)品用戶不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，往往還很關(guān)注企業(yè)文化，尤其是對于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇，比如阿里，馬云的一舉一動都受人矚目，當(dāng)然這與它個人魅力太大有關(guān)。舉這個例子說明傳播企業(yè)文化的重要性。我們完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。
企業(yè)做抖音短視頻的運營建議：
1.可以組建一個專門抖音運營團(tuán)隊，人數(shù)不用太多。發(fā)動公司全體員工刷抖音，發(fā)揮團(tuán)隊的集中優(yōu)勢力量，制定一個拍攝計劃，每天發(fā)布5-10條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
2.讓大家每天刷到好玩的視頻時都發(fā)到群里討論，根據(jù)我們前面提到的方法找和品牌的契合點，或者頭腦風(fēng)暴，挖掘新創(chuàng)意。
3.抖音偏愛顏值高的內(nèi)容，發(fā)動公司顏值高的小姐姐和小哥哥一起配合出鏡，跳跳海草舞也是好的，也可以參與抖音的挑戰(zhàn)。
4.視頻內(nèi)容上做到故事化、可模仿、易互動更容易受到歡迎。
5.快速掌握抖音的視頻制作技巧，既可以利用抖音自有的音視頻功能，也要多多學(xué)習(xí)一些大神有趣好玩的拍攝制作技巧。
6.視頻制作出來后可以同步到美拍和快手等同類短視頻平臺，推進(jìn)內(nèi)容價值最大化。
當(dāng)企業(yè)運行自己的顫音帳戶時，哪種內(nèi)容會更好?它更受用戶歡迎。這是通過數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論，這可以通過一些大數(shù)據(jù)工具來實現(xiàn)，以幫助更好地規(guī)劃。內(nèi)容，優(yōu)化運營。
以上是抖音營銷例程的簡要概述。我也希望這種分析能給大多數(shù)廣告客戶帶來一些啟發(fā)和幫助。從“慣例”，我們可以總結(jié)更多的真相。在當(dāng)今競爭日益激烈的移動廣告中，我們可以更好地分享這塊大蛋糕。
