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繼成功占領(lǐng)印度農(nóng)村手機(jī)市場(chǎng)以后，來自中國(guó)的傳音手機(jī)又針對(duì)印度農(nóng)村市場(chǎng)推出了家電品牌Syinix。
這一次，他們能成功嗎？在回答這個(gè)問題之前，我們先來看看傳音旗下三個(gè)手機(jī)品牌，是如何占領(lǐng)印度農(nóng)村市場(chǎng)的。
傳音手機(jī)可以說是中國(guó)手機(jī)行業(yè)的傳奇。盡管他們?cè)谥袊?guó)的知名度不高，但目前傳音的全球銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋50多個(gè)非洲、中東、東南亞及南亞國(guó)家和地區(qū)，包括尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、阿聯(lián)酋（迪拜）、印度、巴基斯坦、孟加拉國(guó)等，知名度非常高。
在印度，傳音手機(jī)選擇的是一條與眾不同的路徑。他們選擇主打農(nóng)村市場(chǎng)，而且一舉成功。
印度農(nóng)村是印度經(jīng)濟(jì)的主要貢獻(xiàn)者之一，以其農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)而聞名，印度整個(gè)國(guó)家收入的很大一部分來自農(nóng)業(yè)部門。這個(gè)國(guó)家的大部分都屬于農(nóng)村地區(qū)。
由于印度農(nóng)村現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)計(jì)并不完善，比如道路、移動(dòng)通信等。如果你真正去過印度農(nóng)村，就會(huì)發(fā)現(xiàn)的確是有很多問題。所以，很多企業(yè)進(jìn)入印度以后，并不會(huì)把農(nóng)村消費(fèi)者當(dāng)成主要目標(biāo)。
不過，這并不意味著農(nóng)村市場(chǎng)沒有機(jī)會(huì)。其實(shí)，印度農(nóng)村部分也有很多需求，只是市場(chǎng)尚待開發(fā)。
就像小米和OnePlus占據(jù)了大部分城市地區(qū)一樣，Transsion Holdings占據(jù)了印度農(nóng)村或縣級(jí)城市。其品牌Itel、TECNO和Infinix在這些市場(chǎng)上迅速走俏。
Transsion Holdings在進(jìn)入市場(chǎng)之前進(jìn)行了徹底的市場(chǎng)調(diào)查。他們的手機(jī)品牌Itel在印度農(nóng)村的用戶中立即受到歡迎。它以極低的價(jià)格提供高端規(guī)格，這在農(nóng)村地區(qū)意義重大。
Itel的第一年增長(zhǎng)率為200％，這使得他們又推出兩個(gè)品牌：TECNO和Infinix。
這三個(gè)品牌之間的定位有本質(zhì)的不同，從而可以在印度農(nóng)村地區(qū)覆蓋更廣泛。Itel嚴(yán)格按照INR 6000的分價(jià)運(yùn)營(yíng)，而TECNO則以6000盧比到14000盧比的價(jià)格運(yùn)營(yíng)，Infinix則是其頂級(jí)品牌之一，Infinix的運(yùn)營(yíng)范圍為6000至20000盧比。
這就是他們用價(jià)格將三個(gè)子品牌區(qū)隔開的方式。傳音自2016年進(jìn)入印度市場(chǎng)以來，每年都獲得了良好的收益，因此非常聰明。
在印度農(nóng)村地區(qū)，傳音三個(gè)不同品牌的手機(jī)取得成功以后，他們開始在印度推出家用電器，而他們的模式和當(dāng)初手機(jī)在農(nóng)村推廣的策略相似。
在家電領(lǐng)域，他們將以非常低的價(jià)格為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。Transsion將以Syinix品牌推出家用電器。 Syinix將提供電視、洗衣機(jī)、、冰箱等產(chǎn)品，他們所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)和定位與手機(jī)的路徑相似。
現(xiàn)在，他們已經(jīng)在拉賈斯坦邦和北方邦東部等州開始，并且以11000盧比的價(jià)格銷售14英寸INR和40英寸智能電視機(jī)的32英寸電視。
當(dāng)然，他們滿足于小尺寸電視。通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，以及銷售小尺寸電視的情況分析，未來他們將會(huì)進(jìn)入49英寸和55英寸智能電視市場(chǎng)。
為什么傳音要進(jìn)入電視領(lǐng)域？要知道電視和手機(jī)作為快消費(fèi)完全不同，能做好手機(jī)的，未必可以 把電視做好。
根本的原因在于，印度農(nóng)村是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。因?yàn)檗r(nóng)村地區(qū)使用電視的家庭比城市地區(qū)多17％，而在農(nóng)村地區(qū)，電視的普及程度會(huì)越來越高。
Transsion Holdings將通過Syinix提供更多的東西以及令人興奮的價(jià)格。除此以外，他們?cè)谑酆蠓?wù)方面超過任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如，很多電視提供的保修期是12個(gè)月，而傳音旗下的Syinix將為其每個(gè)產(chǎn)品提供24 + 1個(gè)月的保修和保修。
價(jià)格和售后服務(wù)，都是Syinix打開印度農(nóng)村市場(chǎng)的殺手锏，你能說Syinix在印度農(nóng)村沒有未來嗎？
