出海，毫無(wú)疑問(wèn)將成為2019年游戲行業(yè)的關(guān)鍵詞之一。在2019年1月10日舉辦的“數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)年度高峰會(huì)(DEAS)”上，三七互娛集團(tuán)商務(wù)部總監(jiān)殷天明發(fā)表主題為《不簡(jiǎn)單的游戲發(fā)行》的演講。在演講中，他具體介紹了全球游戲市場(chǎng)特點(diǎn)以及三七互娛在出海業(yè)務(wù)上的成功經(jīng)驗(yàn)。
海外市場(chǎng)規(guī)模大但難度也大
根據(jù)Newzoo最新預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)，2018年全球游戲市場(chǎng)規(guī)模為1349億美元，移動(dòng)游戲的市場(chǎng)規(guī)模為632億美元。其中，中國(guó)游戲市場(chǎng)規(guī)模為344億美元，占比超過(guò)四分之一。對(duì)于已在移動(dòng)游戲領(lǐng)域占據(jù)有利位置的中國(guó)廠商來(lái)說(shuō)，“剩下的75%”意味著機(jī)遇，也將是巨大的挑戰(zhàn)。
在談及海外各細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，殷天明認(rèn)為，未來(lái)亞太地區(qū)將保持在全球市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位，其中印度和東南亞各國(guó)有望成為發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?chǎng)。
殷天明同時(shí)也表示，海外每個(gè)市場(chǎng)均有各自的特點(diǎn)和難點(diǎn)。他以日韓和歐美市場(chǎng)舉例：“日韓玩家對(duì)于IP和美術(shù)的要求都比較高，但更愿意為游戲付費(fèi);而歐美玩家更挑剔，對(duì)于VIP和PK機(jī)制容易產(chǎn)生反感，更適合做長(zhǎng)線。”
用“馬拉松精神”來(lái)開拓市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品
面對(duì)紛繁復(fù)雜的海外市場(chǎng)環(huán)境，作為最早開展海外業(yè)務(wù)的中國(guó)游戲企業(yè)之一，三七互娛始終秉承著“馬拉松精神”來(lái)開拓市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品。
殷天明表示，三七互娛目前已摸索出了一套完整的市場(chǎng)打法，使產(chǎn)品布局與市場(chǎng)策略形成合力。在游戲的本地化方面，除了文字的翻譯力求貼近本土玩家習(xí)慣以外，三七互娛還加入了大量本地化的游戲內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。
“在日本、越南、泰國(guó)等地區(qū)的《永恒紀(jì)元》中，我們均加入了專屬的服飾、坐騎等。這些本地化運(yùn)營(yíng)也獲得了當(dāng)?shù)赝婕业淖放鹾拖矏?ài)。”
此外，三七互娛也堅(jiān)持線上與線下結(jié)合的立體化營(yíng)銷：在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，三七互娛的海外推廣團(tuán)隊(duì)會(huì)結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)，與明星、KOL等合作，制作富有當(dāng)?shù)靥厣臓I(yíng)銷素材;對(duì)于線上行銷的廣告創(chuàng)意，三七互娛也會(huì)結(jié)合玩家痛點(diǎn)和市場(chǎng)熱點(diǎn)，制作不同類型的素材，從而提高轉(zhuǎn)化率。
幫助更多中國(guó)原創(chuàng)精品走出去
在過(guò)去一年中，通過(guò)這套“內(nèi)容整合式營(yíng)銷”打法，三七互娛在海外市場(chǎng)取得了耀眼的成績(jī)。在Newzoo和伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《2018年全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告》中，三七互娛位列第12位。
其中，由三七互娛發(fā)行的《昆侖墟》在韓國(guó)市場(chǎng)打入iOS暢銷榜Top10，創(chuàng)下了近年國(guó)產(chǎn)武俠游戲在韓國(guó)的新高度。而《江湖大夢(mèng)》(《楚留香》海外用名)在臺(tái)港澳和新加坡等多個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了暢銷榜Top5，在臺(tái)灣市場(chǎng)更是創(chuàng)下了單個(gè)周末導(dǎo)入超過(guò)10萬(wàn)用戶的新記錄。
在演講最后，殷天明表示三七互娛將積極響應(yīng)主管部門的號(hào)召，通過(guò)這套行之有效的市場(chǎng)打法，幫助更多中國(guó)游戲企業(yè)與原創(chuàng)精品游戲更好地走出去。與此同時(shí)通過(guò)自身努力，提高中國(guó)游戲的國(guó)際影響力，為將中國(guó)游戲打造成對(duì)外文化交流的響亮品牌盡一份自己的力量。
