蘑菇租房、如家、喜士多、華聯(lián)、刀小蠻、無(wú)邪……金秋九月，花椒旗下爆款直播綜藝《料事如神》聯(lián)合數(shù)十家知名品牌，傾力打造“料事品牌月”。在9月4日-9月23日期間，《料事如神》每天將舉行2個(gè)專場(chǎng)，分別由不同的品牌冠名合作，每場(chǎng)獎(jiǎng)金高達(dá)100萬(wàn)元。高額的獎(jiǎng)金、創(chuàng)新的玩法、極強(qiáng)的互動(dòng)性和參與性，不僅能吸引眾多網(wǎng)友，同時(shí)也為合作品牌輕松賦能，在娛樂(lè)中將品牌理念有效地傳遞給用戶。
作為行業(yè)內(nèi)最具創(chuàng)造力的領(lǐng)先平臺(tái)，花椒打破了直播平臺(tái)長(zhǎng)期以來(lái)依靠用戶打賞的單一盈利模式，《料事如神》更是在探索商業(yè)化的道路上樹(shù)立了成功的標(biāo)桿，品牌營(yíng)銷價(jià)值凸顯。從開(kāi)播之初便與重量品牌可口可樂(lè)跨界合作打造直播商業(yè)化經(jīng)典案例，到如今攜手?jǐn)?shù)十家品牌集中亮相，花椒再次證明了其商業(yè)化的巨大潛力，《料事如神》已然成為品牌商新寵。
《料事如神》的成功只是花椒近年來(lái)直播綜藝戰(zhàn)略的一個(gè)縮影?；ń窇{借自身強(qiáng)大的內(nèi)容創(chuàng)新能力，不斷推出包括《料事如神》、《一起睡bar》、《花椒K歌夜》等多檔熱門綜藝，打破線上/線下區(qū)隔，帶給用戶更好的直播體驗(yàn)。在打造極具特色的直播綜藝社區(qū)的過(guò)程中，花椒也吸引了更多合作的品牌，一起推動(dòng)著行業(yè)不斷向前發(fā)展。
低門檻強(qiáng)互動(dòng)，新玩法奠定直播爆款基因
自今年4月21日首期開(kāi)播以來(lái)，《料事如神》就由于玩法簡(jiǎn)單刺激、競(jìng)猜成功率高、獎(jiǎng)金豐厚等優(yōu)勢(shì)吸引眾多用戶踴躍參與，目前單場(chǎng)用戶已突破80萬(wàn)，單場(chǎng)主播增粉超1萬(wàn)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的積累與打磨，《料事入神》已成為花椒獨(dú)具特色的大流量IP。
相較于其他直播模式，《料事入神》的低門檻參與方式和強(qiáng)互動(dòng)性內(nèi)容對(duì)用戶的吸引力更強(qiáng)。在《料事如神》中，用戶只需要簡(jiǎn)單地選擇Yes or No進(jìn)行預(yù)測(cè)，根本不用太多的知識(shí)儲(chǔ)備，預(yù)測(cè)成功就可以平分當(dāng)期獎(jiǎng)金，競(jìng)猜成功率高達(dá)50%。
此外，大量?jī)?yōu)質(zhì)主播的參與也使得游戲內(nèi)容更加有趣。不同于常見(jiàn)的唱歌、跳舞等表演形式，《料事如神》設(shè)置了各種刺激、好玩的挑戰(zhàn)游戲（比如，在9月4日13：00檔，其中一項(xiàng)挑戰(zhàn)是“30秒內(nèi)能否吃完一串管氏烤翅”），在最大程度地挖掘主播潛力的同時(shí)，也滿足了觀眾的多元化娛樂(lè)心理。當(dāng)然，這也給了主播更多曝光和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，符合花椒一直以來(lái)打造主播的策略。
創(chuàng)新品牌傳播方式，有效助推品牌成長(zhǎng)
通過(guò)“主播挑戰(zhàn)+用戶有獎(jiǎng)競(jìng)猜+品牌內(nèi)容定制”這樣完整的模式，《料事如神》將主播、用戶、品牌、平臺(tái)等各方鏈接在一起，將品牌營(yíng)銷玩出了新花樣。像是9月4日《料事如神》與管氏翅吧合作專場(chǎng)，就走進(jìn)了該品牌的線下門店，并且以品牌產(chǎn)品為核心設(shè)置了當(dāng)期的有獎(jiǎng)競(jìng)猜問(wèn)答，很自然地向用戶展示了品牌與產(chǎn)品，這種推廣效果其實(shí)是最有效的。
除了線下專場(chǎng)，《料事如神》此前與可口可樂(lè)、UC瀏覽器、百度外賣等線上專場(chǎng)則利用挑戰(zhàn)內(nèi)容深度植入、主持人口播、留言區(qū)輸入品牌名、banner廣告等一攬子營(yíng)銷手法實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)曝光，將品牌產(chǎn)品信息節(jié)奏性地灌輸?shù)骄W(wǎng)友用戶的記憶里，為品牌挖掘新的流量潛力。
以之前舉辦的《料事如神》UC瀏覽器專場(chǎng)為例，在挑戰(zhàn)間隙，通過(guò)主持人口播向用戶有效地介紹了品牌和產(chǎn)品；而通過(guò)多次在留言區(qū)輸入品牌名、抽獎(jiǎng)送用戶三倍卡的活動(dòng)，《料事如神》更是實(shí)現(xiàn)了品牌名的持續(xù)性刷屏曝光，將品牌產(chǎn)品信息節(jié)奏性地灌輸?shù)接脩舻挠洃浝铮瑸楹笃诘霓D(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。
正是因?yàn)檫@些創(chuàng)新而有效的傳播方式，讓越來(lái)越多的品牌認(rèn)識(shí)到了《料事如神》的巨大價(jià)值，紛紛找上門來(lái)尋求合作機(jī)會(huì)。幫助更多品牌實(shí)現(xiàn)更有效的傳播，這也正是花椒打造“料事品牌月”的初衷。
打造直播綜藝社區(qū)，拓展更多商業(yè)化空間
《料事入神》的火爆表現(xiàn)，折射出花椒近年來(lái)在直播綜藝社區(qū)的持續(xù)發(fā)力。對(duì)于直播行業(yè)來(lái)說(shuō)，以往盈利模式單一的根本原因在于直播內(nèi)容的同質(zhì)化。因此，只有孵化具備強(qiáng)大生命力的原創(chuàng)內(nèi)容，才能找到更多商業(yè)變現(xiàn)的可能性。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#面對(duì)直播行業(yè)內(nèi)容同質(zhì)化、單一化的窘境，花椒將直播與綜藝兩種基因混合在一起，先后推出了包括《百萬(wàn)贏家》、《料事如神》、《一起睡bar》、《花椒K歌夜》等多檔原創(chuàng)的現(xiàn)象級(jí)直播綜藝，構(gòu)建起全方位IP矩陣，在直播用戶紅利已漸消失的大背景下，仍憑借高品質(zhì)內(nèi)容吸引了很多新用戶。據(jù)艾媒最新研究報(bào)告顯示，在2018年上半年，花椒月活躍用戶量超2500萬(wàn)人，穩(wěn)居中國(guó)主流娛樂(lè)內(nèi)容類直播APP榜首。
其實(shí)，“直播綜藝”這個(gè)概念早已有之，是六間房創(chuàng)始人劉巖最先提出的。今年6月，直播行業(yè)鼻祖級(jí)企業(yè)六間房與花椒達(dá)成戰(zhàn)略重組，重組之后，新集團(tuán)將在PC端、移動(dòng)端擁有更全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有“直播教父”之稱的劉巖則擔(dān)任新集團(tuán)的CEO。在劉巖的帶領(lǐng)下，花椒將著力打造直播綜藝社區(qū)，推出更多有趣有料的原創(chuàng)內(nèi)容，賦予直播綜藝更多的商業(yè)發(fā)展空間。
