明星站臺(tái)是現(xiàn)如今許多品牌常用的營(yíng)銷手段之一。可隨著內(nèi)容需求擴(kuò)張,大眾的注意力明顯被削弱。缺乏內(nèi)容和互動(dòng)的明星站臺(tái)玩法,已很難點(diǎn)燃用戶的熱情。面對(duì)明星IP營(yíng)銷的僵局,品牌該怎么玩才能突圍呢?近日,歐麗薇蘭攜謝霆鋒與抖音合作,聚焦內(nèi)容和創(chuàng)新互動(dòng)玩法,打造了#導(dǎo)師星廚立刻開站#抖音挑戰(zhàn)賽,為明星IP營(yíng)銷做好了示范。
聯(lián)合《十二道鋒味》,謝霆鋒傾情演繹雙面人生
作為《十二道鋒味》中精益求精的大廚與《中國(guó)好聲音》的音樂導(dǎo)師,謝霆鋒話題度一直居高不下。趁著這波高漲的熱度,歐麗薇蘭聯(lián)合《十二道鋒味》發(fā)起了#導(dǎo)師星廚立刻開站#抖音挑戰(zhàn)賽。挑戰(zhàn)賽中融入了謝霆鋒“音樂導(dǎo)師”和“星級(jí)大廚”的雙面人生經(jīng)歷,以獨(dú)特的視角輸出歐麗薇蘭橄欖油“剛剛好”的產(chǎn)品理念。
依托謝霆鋒明星IP號(hào)召優(yōu)勢(shì),#導(dǎo)師星廚立刻開站#挑戰(zhàn)賽一露面就被迅速點(diǎn)燃,截止至9月13日,挑戰(zhàn)賽視頻總播放量已超過420,790,080。經(jīng)過這波借勢(shì)明星IP的操作,歐麗薇蘭也成功提升了品牌曝光量。
創(chuàng)新貼紙+站隊(duì)玩法加持,激發(fā)用戶參與度
為了炒熱雙面謝霆鋒的話題熱度,歐麗薇蘭在玩法和貼紙方面下足了功夫。大多數(shù)抖音挑戰(zhàn)賽的貼紙只有一種玩法,有的是給用戶戴上柴犬的頭套,有的點(diǎn)亮用戶發(fā)射愛心的技能。
而歐麗薇蘭此次創(chuàng)新地提出了“一張貼紙兩種玩法”的想法。用戶使用歐麗薇蘭的貼紙,可以在樂手和大廚兩個(gè)身份間自由切換。身體往屏幕左邊移動(dòng),麥克風(fēng)和吉他馬上出現(xiàn),變身樂手。身體往右邊移動(dòng),歐麗薇蘭橄欖油就會(huì)冒出,展露大廚身份。同屏切換身份的貼紙玩法讓品牌內(nèi)容輸出變得更好玩,更是能減弱用戶的抵觸心理,進(jìn)一步提升他們的接受度。
此外歐麗薇蘭還向用戶拋出了:“你更喜歡哪一個(gè)謝霆鋒?”的問題,通過疑問引導(dǎo)用戶站隊(duì)和參與陣營(yíng)間的PK,再一次提升歐麗薇蘭的話題熱度。最終新穎的貼紙和站隊(duì)玩法共吸引了157,663名用戶參與挑戰(zhàn)賽,增強(qiáng)了粉絲與歐麗薇蘭的親密度。
重量級(jí)抖音達(dá)人引導(dǎo),積累正面口碑
為了進(jìn)一步擴(kuò)大聲量,歐麗薇蘭邀請(qǐng)了代古拉K、臨界十纓、楊恒瑞、張欣堯等多名重量級(jí)抖音達(dá)人參與挑戰(zhàn)賽。抖音達(dá)人以各自獨(dú)特的風(fēng)格演繹站隊(duì)玩法,把整個(gè)挑戰(zhàn)賽推向了高潮,其中代古拉K參賽作品獲得了17.7萬點(diǎn)贊。
此次達(dá)人合作不僅成功引導(dǎo)用戶參與挑戰(zhàn)賽,同時(shí)覆蓋超過4140萬粉絲,加快內(nèi)容裂變傳播,最終給歐麗薇蘭帶來巨大的曝光和聲量。歐麗薇蘭也通過此次傳播收獲了不少用戶好評(píng),為品牌積累大量正面口碑。
通過此次#導(dǎo)師星廚立刻開站#抖音營(yíng)銷戰(zhàn)役不難看出,歐麗薇蘭對(duì)明星IP營(yíng)銷有著深刻理解。通過挖掘謝霆鋒IP的爆點(diǎn),加以創(chuàng)意互動(dòng)玩法撩撥用戶和使用達(dá)人引導(dǎo)輔助擴(kuò)大聲量,經(jīng)過這一套的營(yíng)銷組合打法,歐麗薇蘭最終不僅引發(fā)的反響成幾何倍增長(zhǎng),也成功把IP粉絲轉(zhuǎn)化成自己的消費(fèi)者。
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