《埃森哲中國消費(fèi)者洞察研究》指出：87%的消費(fèi)者愿意和別人分享購物體驗或者發(fā)表評論，其中55%的消費(fèi)者會在社交應(yīng)用中分享自己的購物。這部分消費(fèi)者更容易受到社交分享的影響和刺激，從而增加沖動購買，使得消費(fèi)呈現(xiàn)出“購買---分享--再購買”的循環(huán)式連鎖反應(yīng)。以小紅書為代表的社交平臺不再是簡單的社交渠道，其市場營銷屬性已經(jīng)成為與其社交屬性旗鼓相當(dāng)?shù)牧α浚粌H能夠進(jìn)行內(nèi)容傳播，更能直接驅(qū)動銷售行為的完成。
截至2018年11月，小紅書月活用戶已經(jīng)達(dá)到1.5億，各類興趣圈層人群逐漸聚集和細(xì)分，近九成用戶擁有自己的興趣圈子，其中以美食、美妝、旅游、母嬰、運(yùn)動健身等最為普遍。興趣圈子對用戶的購買產(chǎn)生極為可觀的影響力，多數(shù)消費(fèi)者表示更愿意相信和購買興趣圈中推薦的產(chǎn)品。這意味著品牌主需要利用好小紅書平臺上的興趣圈，開展社群營銷和社群電商，精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者所在的圈層和社群，以深度植入的真實信息直擊痛點，建立品牌形象，刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生更大的品牌和產(chǎn)品黏性。
(圖片來源：一站式智能營銷平臺城外圈)
掌握小紅書社交圈層流量 助力品牌營銷推廣裂變
在小紅書社交圈層不斷涌現(xiàn)和細(xì)分的今天，品牌推廣應(yīng)該針對目標(biāo)消費(fèi)者所處的不同圈層，從圈層洞察出發(fā)，以品牌特性為基礎(chǔ)，以圈層文化影響力為目標(biāo)，打造符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過深度植入和場景化互動，直擊痛點和興趣點，更有創(chuàng)意地影響消費(fèi)者。同時利用KOL效應(yīng)占領(lǐng)用戶的心智，縮短品牌從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化銷售的鏈路，精準(zhǔn)定義傳播渠道和圈層，充分利用真實流量，大幅降低小紅書推廣成本。
城外圈在幫助美國某戶外運(yùn)動品牌進(jìn)行小紅書推廣期間，基于對目標(biāo)人群日常生活的洞察，聯(lián)動微博發(fā)起#要你FUN肆#等創(chuàng)意話題傳播，加上小紅書精準(zhǔn)垂直頭部達(dá)人發(fā)布穿搭場景合集、種草筆記深度植入該品牌，雙重組合策略在擴(kuò)大品牌曝光率的同時也提升了產(chǎn)品影響力，最終該品牌雙十一當(dāng)天營銷額突破4.9億，天貓&淘寶全網(wǎng)單品銷量12項第一，話題討論高達(dá)10.5萬。
(圖片來源：一站式智能營銷平臺城外圈)
小紅書推廣“四步曲” 爆品營銷實操指南
目前小紅書平臺上品牌營銷已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，為了滿足品牌主打造小紅書爆款，在眾多品牌藍(lán)海中脫穎而出，提升產(chǎn)品口碑及銷量的需求，一站式智能營銷平臺城外圈在社交營銷思維下，結(jié)合過往500+營銷策劃實操案例總結(jié)出小紅書推廣四步曲：
1. 大數(shù)據(jù)智能匹配
城外圈通過平臺智能大數(shù)據(jù)系統(tǒng)對5億網(wǎng)民的行為數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)分，在保護(hù)媒體和受眾的隱私數(shù)據(jù)的前提下，勾勒傳播過程參與者的共性特征，針對小紅書35個圈層精準(zhǔn)分類，深挖圈層人群的力量，精算品牌受眾與圈層KOL粉絲吻合度，讓品牌深度觸達(dá)目標(biāo)受眾。
2. 品牌傳播策略定制 打造爆品營銷
城外圈小紅書營銷團(tuán)隊深入品牌產(chǎn)品，通過大數(shù)據(jù)分析人群畫像以及同行競品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思創(chuàng)意話題;整合平臺KOL優(yōu)勢資源，以中部達(dá)人為主，尾部達(dá)人為輔，中部網(wǎng)紅擔(dān)當(dāng)意見領(lǐng)袖角色發(fā)布話題，尾部紅人輔助擴(kuò)散，吸引各路達(dá)人形成獨特的UGC氛圍;同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。團(tuán)隊深諳小紅書平臺內(nèi)容推薦機(jī)制，借助精準(zhǔn)關(guān)鍵字提升用戶搜索量;篩選高質(zhì)量高權(quán)重賬號發(fā)布，提升品牌曝光度。
3. 投放路徑分析調(diào)優(yōu)
團(tuán)隊深挖小紅書內(nèi)部機(jī)器算法，通過深入研究用戶購買行為決策路徑提煉產(chǎn)品優(yōu)勢特征進(jìn)行內(nèi)容定位，根據(jù)推送時間、推送渠道等媒介策略優(yōu)化整體傳播路徑，確保投放效果更大化。
4. 廣告效果監(jiān)測反饋
由城外圈資深品牌營銷團(tuán)隊及專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊一對一服務(wù)，針對小紅書推廣效果，如筆記收錄數(shù)、全平臺互動人數(shù)、關(guān)鍵詞搜索排名、銷售提升率等提供各維度廣告數(shù)據(jù)結(jié)案分析和后續(xù)推廣建議。
(圖片來源：一站式智能營銷平臺城外圈)
縱深細(xì)分圈層，城外圈助力品牌商家打好差異化營銷牌
截止目前，城外圈已經(jīng)成功為國內(nèi)外500余家品牌定制了小紅書推廣營銷方案服務(wù)，其中涵蓋美妝、母嬰、健身等30+圈層領(lǐng)域。深耕小紅書推廣的城外圈將持續(xù)解析小紅書營銷趨勢，借助強(qiáng)大的資源整合、數(shù)據(jù)分析和洞察、豐富的團(tuán)隊策劃經(jīng)驗不斷為品牌做小紅書推廣提供新方法論。憑借著多樣化的資源優(yōu)勢及顯著的營銷效果，城外圈已經(jīng)成為品牌營銷的絕佳陣地，并能為品牌尋找到更高效的投放組合;基于AIPL的差異化營銷能力與大數(shù)據(jù)智能營銷系統(tǒng)有效結(jié)合，幫助廣告主洞察營銷效果，優(yōu)化營銷策略，助力品牌打好差異化營銷牌，進(jìn)一步實現(xiàn)營銷效能更大化。
#p#分頁標(biāo)題#e#未來，城外圈將精準(zhǔn)把握營銷新趨勢，積極擁抱市場變化，以“效果智投、資源智選，數(shù)據(jù)智測”三大理念持續(xù)升級大數(shù)據(jù)智能營銷，在為品牌提供基于用戶深度互動的小紅書營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，整合內(nèi)容、數(shù)據(jù)、媒體、KOL等多維黃金資源，深化品牌與用戶間的雙向互動，通過情感共鳴打動用戶內(nèi)心，從而幫助品牌實現(xiàn)逆生長，為品牌主創(chuàng)造更多營銷效益。城外圈希望打造的絕不僅僅是一個廣告營銷平臺，而是基于社交圈層和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)一步幫助品牌構(gòu)筑自己的圈層用戶群和新渠道，持續(xù)打造社交口碑賦能品牌新價值。
